千亿规模的招聘市场，在三大传统招聘网站日渐衰落的同时，涌入了一批试水者。他们有的是从线下转入在线招聘创业，比如猎上网的辛小蝶；有的是身在互联网行业，看到了在线招聘前景而转入，比如拉勾的许单单。

从信息平台或者猎头切入，他们都用自己的方式撬动了这个市场。因为相比三大传统网站智联招聘、51job和前程无忧的低效，他们满足了企业和求职者对更高效更精准地招聘模式的追求。在他们看来，传统招聘模式衰落是必然的，他们将成为千亿招聘市场的主角。

但对于传统招聘网站，并不是没有机会，毕竟他们有着丰富的行业经验，和多年累积的海量信息。

传统招聘网站没落 搅局者成绩不俗

今年4月，猎上网获IDG资本千万美元投资，猎聘网完成了C轮7000万美元的融资，成立不到9个月的垂直互联网招聘企业拉勾网也获得了500万美元的A轮融资。此外，内推网、内聘网也都在各自的领域试水，并小有收获。

目前来看，拉勾网更像是一个信息平台。2013年7月，垂直做互联网市场的拉勾网正式上线。不同于传统招聘网站，拉勾非常注重产品设计，据许单单介绍，目前公司团队有四五十人，几乎都属于产品、技术等类型的，销售仅有一个。

许单单表示，“我们要做一个超级轻量级的舞台，只做信息的对接，除此之外的事情尽可能不做。”成为产品驱动型的公司，而不走51job甚至赶集网和58同城的路，成为销售驱动型的公司，销售人员多，费用高。

拉勾的用人部门直招，反馈、入职比例高给它带来很好的口碑。许单单介绍，“拉勾上平均每4份简历就有一个面试机会，在前程无忧上是28份简历才有一个面试。”而且绝大多数都是用人部门直接给反馈。而依托和腾讯的天然好关系，拉勾也获得了比其他竞争对手更好的优势渠道，节省一大笔广告支出。

在拉勾网团队的规划中，2016年7月也就是拉勾3岁的时候上市是他们的理想目标。

不同于拉勾，辛小蝶在传统猎头市场有着约10年的经验，猎上网则看好猎头的价值。

猎上网将猎头按照行业、地域以及他能够推荐的职位层次进行分类，对他们进行标准性的评估，当企业有相应需求的时候，也会有正确的猎头跟他们对接服务。通过猎头众筹O2O的模式所形成的服务交易模型，最终完成对结果负责的招聘服务。

辛小蝶表示，“初期，猎上网从阿里巴巴、万达这样大的企业切入，5月份会跟阿里巴巴的系统进行全线的对接，他们招的所有P5以上的职位全线的在我们的平台上发布。”她还提到，有一家叫掌上汇通的创业公司，通过猎上网，不到两个月的时间招到13个人。

这样的高效率是传统招聘网站无法比拟的，在一个沙龙上，许单单甚至表示，三大传统招聘网站智联招聘、51job和前程无忧的不作为，将使传统招聘模式彻底衰落。而他们的模仿对象Monster，曾经是美国最早最大的招聘网站，但是如今其市值仅为6亿美金，而LinkedIn已经是180亿美金。

而三大传统招聘网站也感到了威胁，固守着海量简历，却无法为求职者和被求职者做出高效的服务。其中，智联招聘试图走出瓶颈。其最近新推出了一个中高端求职网站——智联卓聘，年薪10万以上的职位和专业猎头服务。

据智联卓聘高级总监王忠选介绍，卓聘在用电商的理念做中高端招聘。招聘方在网站搜到简历之后，把职位投递给求职者，求职者只需要选择接受或者拒绝。而求职者一旦接受，意向交易就完成了，随后他们可以线下沟通，再然后双方可以互评。但目前仍是初期，效果无法判断。

抢食市场  评价Linkedin入华无法复制成功

做信息平台的拉勾，与做猎头的和猎聘和猎上，目前在市场都小有所成。但是他们两方对于猎头市场却有截然不同的看法，而对于抢食三大传统招聘网站的地盘，则丝毫没有新人的胆怯。而对于已经入华的LinkedIn，更是给出了可以成功但并不会有大发展的一致评价。

新秀们都在忙着抢食前程无忧、智联招聘和51job的市场。许单单认为，三大网站的低端招聘市场，正在被58同城和赶集抢食，拉勾、内推等垂直在线招聘也分走了它们的一块蛋糕，而在中高端市场，它们直接面对着LinkedIn和猎聘网以及新秀猎上网的竞争，留给传统站聘网站的盘子越来越小。

而新秀们也在互相觊觎对方的市场。同样耕耘在线招聘市场，许单单认为是传统招聘网站的不作为，导致猎头行业繁荣，但是未来猎头会急剧减少。

他解释，猎头的工作效率非常低，目标猎头的水平也是良莠不齐。“拉勾网现在抢的其实1/3是前程无忧的用户，另外2/3抢的是猎头的份额，把猎头行业逼到真正有价值的地方，做更高端的客户。我预计，未来中国的猎头数量会从50万减少到20万，另外30万猎头一定会被拉勾网这样的新公司给干掉的。”

内推网的创世人黄小亮同样认同许单单的说法，同时补充道，“猎头的费用太高了，比如阿里巴巴招一个人，通过猎头，一般需要三个月的工资。”

据辛小蝶介绍，猎上网服务最高的一个单子费用是48.6万，为一个500强公司找到一个销售总监，最低的收费是6000。如果按照猎上网跟猎头分成平均线来算，猎头分75%，猎上可以留下25%。

从数据来看，对于企业，拉勾、内推则成本低很多，许单单表示，在拉勾，职位工资低于6000元的人收600块，月薪3万以上的人收2000~3000元。

内聘网的CEO也表示认同，“将来高端猎头会存在，活得很自在，但是收费6000的猎头将不存在。“同时他分享了一个事实，他拜访举贤网的CEO，得知举贤网有4万的猎头顾问，活跃度是10%。专业猎头的成单率都比较低，这意味着业余猎头的成单率更低。

以上都认为，未来，这部分猎头市场将被内推网、拉勾网等信息化平台夺取。

当然，辛小蝶反驳了以上观点，“我认为未来的五年中国会有100万的猎头，因为中国的文化造成了需要这样的人来为他服务。”而猎上还能提供更多基于大数据分析后的优越服务，增高招聘双方的精准度，“一个好的招聘结果是机器学习，加上人的行业经验的判断。”

而对于来者不善的“洋巨头”—LinkedIn的入华，搅局者们都一致表示LinkedIn可能会是在中国最成功的国外互联网公司，但却无法复制其在美国市值达到200多亿美金的成功。

在他们看来，LinkedIn除了有着其他外企一样天然的入华“不适证”外，还要面临着国内已有的职业社交网站经纬网、天际网、大街网等发展缓慢的事实，在中国，职业社交网站并没有很高的接受度。

但对于他们自己而言，同样有很多的难关要闯。在用户量增多的同时，如何保证用户更好的用户体验，在进入者增多的现在，如何保证优势活下来，这很重要。