搜房表示将通过平台的方式连接交易过程中所有关键参与者，促成交易的完成。

搜房正在房地产市场的调整中，加快主动求变的脚步。20日凌晨，搜房董事长莫天全发出内部邮件，表示“搜房结束了信息平台（Information Platform）的发展阶段，正在走过资讯媒体平台（Media Platform），已经启动向交易大平台（Transaction Platform）快速转型”。

搜房一位高层向腾讯科技透露，搜房核心团队上周末连开两天闭门会议，会议的主题就是关于转型。闭门会议的核心结论就是，搜房要告别媒体时代，彻底转向交易型平台。

上个月，搜房敲定了对两家新房代理公司世联行和合富辉煌的战略入股，同时宣布新域名fang.com的启用。其中，也能看出搜房对运营模式的一些调整思路。

抛开战略上的说辞，搜房告别媒体属性的一个直观变化，就是公司将大幅减少目前的内容运营工作，包括首页上的房产新闻报道、楼盘宣传等，同时将关闭目前的地产博客。而原有的内容编辑团队也将全部转型，目前已有一部分编辑团队转入相关交易性产品的运营中。

另一个在交易实现方式上的变化，搜房表示将通过平台的方式连接交易过程中所有关键参与者，促成交易的完成。这也意味着，搜房原有团购模式的“搜房卡”业务将面临着一些调整。

定位转换 原有电商模式面临调整

在搜房构建的大平台想法中，要将买房环节中所有的关键参与者（购房者、新房置业顾问，以及二手经纪人）通过不同的产品全部对接起来，直接将用户的买房需求匹配给新房置业顾问或二手经纪人，通过后者去完成交易。

搜房对交易的尝试并不是刚刚开始，从2011年起，搜房已经对交易做了一系列尝试，比较成型的模式就是上文提到的“搜房卡”，这块业务也是搜房目前电商收入的主要构成。

搜房卡是搜房通过和开发商的合作，销售给看房者的购房团购。譬如购房者预先在搜房卡充值2万，实际买房时可以获得相应楼盘的10万元折扣。

但上述搜房高层坦言，搜房卡更像是转型时期的“过渡型产品”，这个模式下“很多逻辑是不通的”。未来搜房卡可能在一段时间内继续存在，但是搜房将会更多地用平台的方式去促成交易。

由于房产交易的复杂性，实际很难脱离线下环节。在搜房目前的产品构成中，也突出了代理公司、经纪公司及其置业顾问和经纪人在交易环节的作用。“搜房帮App”面向二手经纪公司和经纪人，“新房帮App”面向代理公司和置业顾问。当购房者通过用户端App寻找房源时，后台会匹配相应房源的置业顾问或二手中介给用户。线下的交易过程仍然由置业顾问或经纪人来完成，搜房扮演的角色更多是“需求的匹配”。

上述搜房高层表示，平台型的运营可能会使搜房在个别项目上“收入变薄”，但是对开放商、代理公司和经纪公司来说，他们可以通过平台真正实现成交，这个逻辑对搜房来说“是讲得通的”。

以下为搜房董事长莫天全内部邮件全文：

在刚刚过去的周末管理会上，搜房控股确定了长期发展的思路：“房天下，大平台”。

“变”和“转型”是本次管理会上用的最多的几个字，也是本次管理会的主线条。搜房结束了“信息平台Information Platform”的发展阶段，正在走过“资讯媒体平台

Media Platform”，已经启动向“交易大平台Transaction Platform”快速转型。一切

都在“变”！我们每一个人都要适应并且要主动“变”。

“搜房”两个字，或者说“搜房网”三个字，已经无法完整描述搜房控股的业务范畴；

“房天下”，朴素、大气，方能囊括搜房控股的可预见未来；“Fang.com”新域名和新品牌的启用和强力推广，打响了搜房控股转型升级战！

一切远离用户，我们一厢情愿堆砌的资讯、繁杂的信息都将减化。“房天下”将全力以赴，关注“用户”的真实需求，离购房者更近，用户需要的我们将投入资源重点建设，让每一个楼盘以及每一套房源，都拥有足够“厚度”的内容。

我们的移动和网站平台将变得更“轻”，让用户“三步”之内找到自己需要的内容、走向交易平台。围绕买房、卖房这一复杂的交易过程，代理公司、经纪公司及其置业顾问和经纪人在其中的作用极其重要。搜房帮App（经纪公司和经纪人）、新房帮App（代理公司和置业顾问）的快速发展，正因为用户不断增长的需求所致。

“房天下”大旗之下，我们将遵循一贯的平台理念和优势，义无反顾地投入到“大平台”中的三大内涵的建设中去：“网络平台”：Fang.com新域名下的移动平台、WAP平台、PC平台组成；“交易平台”：研发高效、便捷的移动和互联网平台工具，支持帮助代理公司、经纪公司、装修公司，经纪人、置业顾问、设计师等高效对接移动互联网的时代；“金融平台”：金融服务是网络平台之上的交易平台的润滑剂，加速开发建设围绕买房卖房和装修等环节互联网金融产品和服务。

我们将以中国最好的房地产“网络平台”、“交易平台”、“金融平台”三合一的房地

产互联网“大平台”，支持开发商、代理公司、置业顾问、购房者更快实现销售、买到好房；支持经纪公司、经纪人获得更多房源、客源，让经纪公司、经纪人“卖新房”通过系统平台24小时获得结佣，让房屋买卖双方实现交易更为简单；支持装饰装修市场的各方参与者获得更多订单、体验放心和愉快装修。

“房天下，大平台”，展现给我们每一位管理者和员工无限遐想，给我们每一位管理者和员工带来更多的发展空间，也给我们全体团队成员提出了极高的挑战。我们不仅要建设，还要以身作则，试验大平台的每一个环节。我们的员工一定要学会而且要成为卖房、买房、装饰装修和其互联网金融服务的专家。只有这样，才能让我们开发建设的房地产三合一“大平台”，为我们的产业和市场合作伙伴们提供最好的服务和体验，让我们的三合一“大平台”成为合作伙伴的最好选择！

我们共同努力，将引领中国房地产互联网的新一轮变革。

“搜房网，房天下”，你会爱上Fang.com！

莫天全