导语：许多消费者在购买新手机时都会选择iPhone旧机型，引发了华尔街分析师们的担忧，他们认为新版iPhone对消费者不再具有吸引力。对此，《洛杉矶时报》撰文发表了自己的观点。

全文如下：

消费者的选择

维姬·马夏维洛（Vicki Macchiavello）是加州奥克兰市的一名普通消费者，最近，她决定换掉多年来一直使用的黑莓，买一部iPhone。

她的这种举动对苹果来说似乎并不是个好消息。奇怪么？因为她以非常便宜的价格买下了一部AT&T的iPhone 4合约机，而没有选择购买最新款的iPhone 5。

马夏维洛代表了一种趋势，一种令整个华尔街担忧的趋势：最近几个月，像她这样选择买旧版iPhone的消费者越来越多，比例远大于购买iPhone 5，好像苹果已去开发让消费者感到物有所值的新款iPhone的魔力？

然而对马夏维洛这样的普通居民来说，这种选择再正常不过了。当她准备购买一部新手机时，她考虑的不是iPhone 5尺寸较大的显示屏、更快的处理器和32GB存储容量，而是199美元-399美元的价格。

通过签订2年服务协议，她从AT&T免费获赠存储容量为8GB的iPhone 4。

马夏维洛说，“我不是电子发烧友，不需要使用最酷的新产品。况且再酷的产品不久之后也会被替代，然后降价”。

对此，晨星（Morningstar）分析师布朗·克莱勒（Brian Colello）就说：“我对iPhone 5 销售不及预期，并不感到吃惊”。

新iPhone销售放缓

苹果也许会很高兴迎来像马夏维洛这样的客户。因为最近该公司发现，消费者对自家产品的忠诚度较高。也就是说，一旦人们买了苹果的产品，一段时间以后，他们仍倾向于继续购买苹果的东西，现在的小客户也有可能会发展为未来的大客户。

市场研究公司扬基（Yankee Group）分析师卡尔·豪（Carl Howe）最近在研究报告中指出，“苹果的‘黑洞’生态系统吸引客户不会离开”，这使得苹果比竞争对手，如谷歌Android，更具有长期优势。

但许多分析师并不以为然。

那是因为，不断推出使消费者愿意花高价购买的新产品，尤其是iPhone，从来都是苹果的业务基础。

去年9月份iPhone 5上市之初确实如此。据苹果透露，上市头3天iPhone 5销量达到500万部，2011年的iPhone 4S和2010年的iPhone 4的成绩分别为400万部和170万部。

但现在，iPhone 5的销售速度已经放缓。苹果高管在今年1月份表示，如果旧型号iPhone产量足够高，iPhone出货量会更高。

苹果周二的财报分析师电话会议过后，数名分析师指出，iPhone平均售价已由上一季度的641美元下滑至613美元。

投资公司Baird分析师威廉·鲍威尔（William Power）在一份报告中说，iPhone平均售价下滑是因为“iPhone 4在iPhone出货中比重上升”。

华尔街的担忧

根据市场研究公司Consumer Intelligence Research Partners的调查，今年第一季度，53%的受访者购买了iPhone 5，iPhone 4S当时的这一数字是73%。

此外，分析师们还担心，像马夏维这样的客户购买音乐、应用等内容的可能性较低。事实的确如此，后续调查显示，马夏维洛仅下载了11款应用。

苹果下一代智能手机iPhone 5S有望在今年秋天推出，华尔街担心它是否有足够的新功能，能刺激iPhone销量再创新高，使苹果恢复投资者期望的增长速度。

“问题是，苹果能否凭借iPhone 5S回归”，晨星分析师科莱洛说：“苹果能否为iPhone 5S补充足够多、足够创新的功能，让消费者相信，这是一款花高价也值得购买的手机？”