进军美国或是得不偿失
按照华硕的逻辑,华硕在美国有渠道优势,“这是获得成功的必要之举”。但同时,华硕董事长施崇棠也表示,“对于手机市场,坦率地说,我们仍然是后来者,但我们正在取得进步”。
在瞬息万变的手机市场 ,光靠“进步”是没有用的,暴涨暴跌只在一个回合之间。HTC去年四季度净利暴跌91%,走出亏损泥潭的黑莓仍要面临黑莓10的市场检验,而摩托罗拉已经全面转向了代工模式。好在华硕的业务重点并不是在手机业务方面,但是对于高度饱和的美国市场来说,贸然进入会不会得不偿失?
首先,华硕的自身优势并不明显。三星贵在研发、生产和制造,苹果高度封闭、软硬件无缝结合,虽然华硕在PC市场上呼风唤雨,但在手机市场仍是新兵,品牌溢价也不高,比如说,Padfone是一款安卓手机,可以通过一个基座嵌入更大的屏幕中,并同时增加电池容量和变成平板电脑,但是这样的功能在美国市场并不高,所以,如何在保证创新的情况下又要保持利润是难上加难,同样的配置,三星和苹果的要价更高。既要有出货量又要有利润增长基数是每家厂商的难题,华硕也不会例外。
其次,中端市场处境尴尬。根据投资银行伯恩斯坦的调研报告显示,智能手机市场正在两级分化,分别是450美元以上的高端市场和200美元以下的低端市场,行业利润正维持在高端市场,出货量的增长则来自低端市场,而中端正面临着尴尬的局面。
再次,美国手机市场强敌环伺。华硕要想在美国智能手机市场站稳脚跟,还得与强劲的美国本土品牌激烈竞争。在美国的智能手机市场,苹果和三星可以说站占据了半壁江山,它们的市场总额高达60%,其他零碎的市场被HTC、摩托罗拉和LG等手机品牌瓜分,因而华硕在进军美国智能手机市场的初期会比较艰难。
尽管面临着诸多的挑战,但是目前看衰华硕未免显得有点目光短浅。华硕的重点业务在PC领域,手机业务或许是“神来之笔”而具备了玩票的性质,华硕可以通过打“价格牌”来拓展业务,由于华硕在创新方面独树一帜,比如,华硕最近倾向于在混合式设备的研发,最近发不了一款Ttransformer book trio,一款同时运行Windows和安卓的平板、笔记本和台式多合一电脑,此外,华硕也正在研发第三代Padfone,及可接键盘的Transformer系列安卓平板电脑,未来将会有更多的新品推向市场。或许过不了多久,华硕就能推出一款震撼人心的产品。
结语:
在任何市场都得靠产品说话。尽管华硕进军美国市场优势不太明显,但是好在华硕的产品独树一帜、创新性较强,所以,只要有震撼人心的产品,就不愁在美国市场站不稳脚跟。
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