导语：路透社周五刊登题为《史蒂夫·鲍尔默结束微软超级销售员生涯》(Steve Ballmer ends run as Microsoft's relentless salesman)的评论文章称，鲍尔默领导下的微软更加注重销售和营销，而非技术与创新，但随着他即将退休，该公司的发展重点可能也会随之转变。

以下为文章全文：

时运不济

没有几个CEO比微软的史蒂夫·鲍尔默(Steve Ballmer)更有权势。

不过，尽管他曾经帮助比尔·盖茨(Bill Gates)将这家位于西雅图市郊的小公司做大为全球软件行业的领头羊，但这位微软头号销售员却从未得到应有的尊重。

周五宣布退休计划的鲍尔默可谓时运不济，他接过盖茨帅印之时，正是该公司进入爆炸式增长的尾声之际，而且同时遭遇了苹果公司的高速崛起。

鲍尔默出生于底特律，在哈佛与盖茨相识，后于2000年1月正式出任微软CEO。不过，由于当时正值.com泡沫破裂前夕，所以他的运气实在是不佳。微软股价随后元气大伤，至今未能恢复。

尽管鲍尔默任期内将微软的营收推升至原先的三倍，而且带领该公司逃过了重挫其他科技公司的危机，但他却始终因为管理失误而备受责难。

在他的任期内，苹果公司和谷歌都在新兴的网络搜索、智能手机和平板电脑领域远超微软，使之沦为了新时代的弃儿。

“他尽力了，没人怀疑他对微软的奉献。”基金公司McAdams Wright Ragen分析师希德·帕拉克(Sid Parakh)说，“他缺的是执行。”

他曾在2008年斥资470亿美元洽购日薄西山的互联网巨头雅虎，但该公司现在的价值已经大幅缩水。虽然雅虎当时拒绝了这一决定，但这个出人意料的决定反而救了鲍尔默。

就在上个月，鲍尔默还对微软展开了大规模重组，以期将该公司转型为一家“设备与服务”公司。但多数股东似乎不为所动。

鲍尔默对微软从不缺乏激情和能量，但他自始至终都更像是销售员和拉拉队长，而非科技梦想家。

“这是世界上最贵的手机，而且不可能吸引企业用户。”鲍尔默曾在2007年接受电视采访时如此嘲笑iPhone。但五年后，仅iPhone一款产品的销售额就超过了整个微软公司的营收。

为了跟员工们打成一片，鲍尔默曾经尖叫着在舞台上狂舞。那段视频在YouTube上的播放量接近500万次，鲍尔默还因此得了一个“猴孩儿”(Monkey Boy)的绰号。而在另外一次公司会议上精神错乱般地大喊“开发者，开发者，开发者”的事情，即使在多年后的今天依然让他成为了众人的笑柄

个人特质

号称数学奇才的鲍尔默1975年在哈佛大学结识了盖茨。不久后，盖茨就退学创办了微软。5年后，盖茨说服鲍尔默从斯坦福商学院退学，以公司第30位员工的身份成为了微软的首位商务经理，并获得了8%的股权。

作为微软的首位销售员，他似乎总是得不到人们的信任。

“我们第一次见面时，我感觉这家伙像是俄罗斯内卫队的人。”微软联合创始人保罗·艾伦(Paul Allen)在他的回忆录中说，“他的双眼极具穿透力，体格也很健壮。不过，随着我们逐渐熟悉，我发现他也有温和的一面。”

艾伦表示，鲍尔默年轻时很喜欢打篮球和慢跑。如果他们出差时住在酒店的同一个房间，他会在早上7点叫醒他做俯卧撑。

当微软在上世纪八九十年代推动PC革命时，微软销售部门的规模和重要性变得越来越重要，而这个部门正是由鲍尔默领导的。由于鲍尔默头顶光光、体格高大、声音洪亮，所以无论是在公司园区里还是行业会议上，他总是很引人关注。

用微软内部的话说，该公司的员工要么是“彼尔的人”，要么是“史蒂夫的人”，前者指的是技术人员，后者则代表销售和营销人员。

当被员工们称作“SteveB”的鲍尔默2000年从盖茨手中接过微软CEO帅印后，有些人将此视为销售在与技术和创新的争夺中取得的胜利，认为这会最终毁掉这家公司。

根据《乔布斯传》的记载，已故苹果公司联合创始人史蒂夫·乔布斯(Steve Jobs)曾经说过：“我对IBM或微软的衰落有着自己的理解：他们越来越不重视产品品质，而是开始看重优秀的销售员。”

成绩尚可

乔布斯说对了一部分。在鲍尔默的任期内，微软的确错过了智能手机和平板电脑的转型，股价也几乎十年未变。与此同时，鲍尔默似乎还不遗余力地排挤可能威胁到他地位的高管。

“鲍尔默一直都是微软股价的最大阻力。”著名对冲基金经理大卫·埃因霍恩(David Einhorn)2011年说，他一直在努力促成鲍尔默的离职。在鲍尔默退休的消息发布后，微软股价周五大涨7%。

但鲍尔默的CEO履历并不像很多人想象得那么糟糕。接近他的人表示，他在公开场合大大咧咧的个性，掩盖了他私下里沉稳审慎的性格。而随着微软步入成熟阶段，他对微软的管理已经达到了最佳水平。换做谁，最终的结果也不过如此。

他不仅推升了微软的营收，就连已然十分庞大的利润也翻了一番多。当Novell和Sun纷纷消失之际，他也带领微软成功逃脱了厄运，而且避开了惠普和Aol经历的动荡局面。

“我认为换成其他任何人来管理微软，都不会比鲍尔默强多少。”对冲基金Ironfire Capital经理埃里克·杰克逊(Eric Jackson)说。(樵夫)