导语：《华尔街日报》报道，Instagram商业运作主管艾米丽·怀特（Emily White）近日表示，明年会在这项照片和短视频分享服务中“植入”广告，以期盈利。

全文如下：

整合营销

今年3月，艾米丽·怀特（Emily White）从母公司Facebook移动到Instagram，担任后者的商业运作主管。

工作岗位变动之后，艾米丽·怀特做的第一件事是将CEO凯文·希斯特罗姆（Kevin Systrom）“锁进”会议室，与其就“公司的使命”进行了长达两周的会谈。

两周后，希斯特罗姆宣布Instagram的使命是“捕捉和分享精彩瞬间”，并决心要将这一“使命”向所有Instagram员工、用户和潜在广告商推广。

尽管职位是商业运作主管，但35岁的艾米丽·怀特实际上是Instagram的首席运营官。如何将这家被以10亿美元收购回来的公司，转变为一项赚钱的业务，是她的职责。也许希斯特罗姆才是做出最终决策的那个人，但怀特负责吸引品牌营销者和广告主。

艾米丽·怀特表示，他们计划明年在Instagram中植入广告。她面临的挑战是整合营销的同时不损害原有的用户体验。

怀特说：“短期内并没有压力，但从长远来看，Instagram需要盈利”。

2010年上线的Instagram通过间接的设计和便于分享来吸引用户。今天该服务宣布，其月度活跃用户量超过1.5亿，自去年归入Facebook门下以来增加了约1.28亿用户，它正快速逼近拥有两亿活跃用户的Twitter。

艾米丽·怀特认为，Facebook COO谢丽尔·桑德伯格（Sheryl Sandberg）和CEO马克·扎克伯格（Mark Zuckerberg）的分工合作，是她和希斯特罗姆的榜样。

从销售人员到商业主管

毕业于范德堡大学，辅修工作室艺术的艾米丽·怀特和桑德伯格一样，2001年进入谷歌工作。在谷歌时她最初负责销售AdWords产品，后来移动到海外业务部门，同样担任销售工作。

2010年，在桑德伯格的邀请下，怀特进入Facebook担任本地产品销售和市场营销主管。2011年底，她晋身为高级总监，负责公司的移动业务。

怀特加盟之前的Instagram甚至不能被称为一家公司。它拥有32名雇员，但几乎所有人都专注于产品研发。公司未设有客服中心或分析部门，也只有1名员工负责处理Instagram上的营销品牌。

为了拥有基本的企业规模，怀特深入了解Instagram的所有职能，将员工扩充至50人，增加了2名分析人员和4名品牌管理负责人。

在她的带领下，Instagram还为每个主流营销品牌建立了账户。然后，她开始一家一家地走访这些品牌负责人。上周，她去了福特、索诺玛和可口可乐。 

最大风险

Instagram多年来从未推出过广告，因此面临着会疏远现有用户的风险。特别是那些品牌营销的主要对象-年轻用户群。如果广告过多，会破坏用户体验，而用户体验正是该公司服务最大的“卖点”。

市场研究公司Pivotal Research Group分析师布莱恩·维瑟（Brian Wieser）认为：“Instagram可以轻松赚到数亿美元。不过问题是，首先它得拥有一支强大的销售团队，然后还要应对损害原有服务环境的挑战”。

要知道去年12月Instagram就曾引发过一部分用户的强烈抗议。当时该应用的服务条款变化暗示用户生成的内容可被转化成广告，引发了大家的不满。

不过怀特表示，品牌商可以使用第三方服务来获得权限访问用户内容，但Instagram“并未打算促进那些服务的发展”。

广告商需求

目前还不清楚广告商是否有在Instagram上投放广告的需求。耐克、露露柠檬等公司已经在Instagram上展开了积极的广告活动。更何况，Instagram目前没有一套供广告商查看广告有效性的可靠系统。

社交广告服务商140 Proof联合创始人约翰·马诺吉安（John Manoogian）说：“品牌商需要广告测量工具。Instagram要想成为一个广告平台，它首先得让品牌商看到，自己发布的推广视频和照片对其销售的作用”。

周五，知名服装品牌Levi's在Instagram上启动了一项营销活动。该项活动在横跨多个大城市的火车行程中展开，宣传将创作音乐和艺术的一群艺人。火车上的摄像头会为他们自动拍摄上传照片和视频到Instagram。Instagram的团队帮助开发了这项技术，而Levi's一分钱都不用付给该项应用。怀特指出，这类合作将有助于品牌商看到Instagram服务的价值。

Levi's数字主管朱莉·钱宁（Julie Channing）表示，Instagram是“高优先级评级。现在双方正在进行更多会谈”。

效仿Facebook

至于Instagram的付费广告该究竟会是什么样子？怀特表示，正与团队就该服务的“发现”和搜索功能进行探讨。

怀特称，有些零售导航对点击产品照片跳转到自家网站的广告有兴趣。不过这类广告历来不太受用户欢迎，所以她目前仍持保留意见。

怀特还指出，在涉足广告业务时，她会咨询桑德伯格等Facebook广告高管的意见。她说：“Facebook以前的广告产品弄得非常复杂，不过现在取得了不少进展。我们要避免出现同样的错误，将广告简单化”。