产品发布：为什么都爱选九月？

当一切就绪了，一款手机也就到了该与用户见面的时间。对手机厂商来说，选在九月召开一场发布会是不错的选择，自近几年开始，几乎所有厂商都会选择这个月发布自家最重要的产品，仿佛成了行业内不成文的规定。

这当然不仅仅是为了要狙击苹果，通常手机的铺货周期是一到两个月，对于国外厂商来说，9月发布新品，正好在圣诞节和新年的购物大潮大面积铺货;对国内手机厂商来说，所谓的金九银十是销售手机的好日子，刚开学的新生、趁国庆长假选个手机的人是强大的消费力量。

产品发布会的隆重程度与产品的重要性成正比，像大观4这类年度旗舰产品，往往会在发布会前两个月就进行准备，市场部门会了解这款产品的定位(它是什么手机，卖给什么样的人)，之后与公关公司一起制定营销方案，进行发布会招标，此时一部手机终于可以不再保密，从工厂正式走向用户眼前。

宣传与渠道：好酒也怕巷子深

一部手机已经正式发布，如何让消费者知道并买到它，是一门大学问。它会直接影响一部手机的销量，在很多手机企业中，其重要程度堪比研发。

在很长一段时间内，营销渠道可以分两大类：分销渠道，直销渠道。我们听过的全国总代理商、区域代理商等均属于前者，直销渠道主要包括自建销售网络、家电连锁商场(国美、苏宁等)、手机连锁销售店(中复、迪信通等)、电子商城、超市、移动运营商营业厅、手机商城、小型手机专卖店等等。

近几年，运营商渠道和电商模式对传统分销模式产生了冲击。不要轻视运营商的营销和集采能力，去问问身边有多少朋友在用预存话费送的手机，你就会了解到运营商的能力有多惊人。

酷派每年推出的产品数量超过30款左右，国内每家运营商的定制机超过10款。在上文我们已经说过，很多产品在研发阶段就已经与运营商就外观与功能进行了充分讨论。在上市前，酷派会组件“操盘计划”，定制广告策略。套餐等。

最终，用户会在酷派专卖店、手机/家电连锁、网上商城，及运营商营业厅看到大观4。这就是一部手机的诞生过程，从立项到最终上市，短短一篇文章叙述的是成百上千人的辛劳智慧结晶。