北京时间11月20日消息，去哪儿今天发布了截至9月30日的2013财年第三季度未经审计财报。报告显示，去哪儿第三季度总营收为人民币2.411亿元(约合3940万美元)，比去年同期增长57.5%；归属于去哪儿股东的净亏损为人民币4880万元(约合800万美元)，去年同期归属于去哪儿股东的净亏损为人民币840万元，上一季度归属于去哪儿股东的净亏损为人民币4120万元。

财报发布后，去哪儿CEO庄辰超及CFO孙含晖出席了分析师电话会议，解读第三季度财报，并接受分析师的提问。

以下是分析是问答环节主要内容：

德意志银行分析师Vivian Hao：公司提到正在提高研发能力，以实现业务自PC端到移动端的过渡和软件即服务(SaaS)系统的布局，那么何时研发方面的投入将低于营收？公司何时可以实现盈利？

庄辰超：这个要分项目来看，公司认为每个新产品项目都会有风险；项目开发的前两年，每年的研发投入将超过营收，因为第一年和第二年基本不会有什么营收，到了第三年和第四年营收才会有增加，旅游行业的产品都有这样的规律，要经过四年以后才有可能看到营收大幅超过研发投入。公司从2010年开始研发移动端产品，这部分业务营收今年增长很快，明年这一势头将延续。至于公司何时能实现盈利，这个要视公司各部分业务发展而定，目前去哪儿的业务包括度假跟团游，景点门票，类似TripAdvisor的旅游资讯交流业务以及短租；未来旅游行业大的机会将越来越少，所以当公司认为产品线已经涵盖了所有大的行业机会之后，营收增长将超过研发人员方面的投入。

德意志银行分析师Vivian Hao：公司的一个策略是在酒店预订方面获得更多的市场份额，那么面对目前市场竞争分散并且去哪儿主要针对中低端用户的现实，公司将如何确保获得更多市场份额的战略能够实现？

庄辰超：公司的目标用户主要是休闲旅行者，在中国，此类旅行者更喜欢预订中低端的酒店，相比而言，携程和艺龙更倾向于服务商务旅行者，公司目前高端酒店和五星级酒店预订方面也有不错的增长；休闲旅行者预订业务的特点是他们愿意有更多的选择和更优的价格，而一旦他们预订之后改变行程的可能性就会很小，这也是我们选择这个业务方向的一个原因。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：公司三季度通过搜索网站得到的访问流量有多少来自百度？公司如何解读？

孙含晖：三季度的数字和二季度差不多，50%多一点的PC端流量来自百度，移动端的流量主要是自然增长；来自百度的流量大部分是免费的，但公司仍需要向百度购买一些关键字搜索方面的服务，这方面的成本与一季度和二季度相似。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：公司之前提到在公司SaaS系统上有超过80%的点击是合格的，那么公司可否介绍一下何谓合格点击？

孙含晖：合格点击就是通过我们的SaaS系统完成交易的点击，是在用户进行的所有点击中减去错误点击，比如十秒钟内用户点击同一链接两次的情况，我们视为错误点击，除掉这部分错误的点击，剩下的都是合格点击；所有合格点击中，有86%的机票预订点击进入了我们的SaaS系统，并且按照一定的比例转化为机票订单或者酒店订单。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：我理解的是公司有一些预订是合作伙伴完成，而另外一些是在公司自己的网站上完成，这个比例是多少？

庄辰超：在机票预订业务上，都是公司的合作伙伴完成的；在酒店预订方面，只有一部分是在公司网站上完成的，主要是指和公司有直销协议的酒店；具体比例不作披露。公司不会提供劳动力密集型的服务，而是致力于向合作伙伴提供技术帮助完成交易。

麦格理分析师邵炯(Jiong Shao)：我注意到去哪儿和Booking.com有合作，公司可否预测一下境外游市场的趋势以及介绍一下公司境外游业务拓展的规划？

庄辰超：我们和著名的在线旅游代理公司（OTA）包括Expedia，Booking.com和Agoda都有在PC端和移动端的合作；境外酒店预订业务方面，公司的资源非常丰富，价格也最有优势，因为公司对市场上的所有资源进行搜索。公司会继续寻求和国际OTA，本地OTA，酒店集团和本地酒店的合作，另外也会继续服务于价格敏感用户；公司在香港和澳门做的不错，未来会在东南亚有更大动作。