专注细分市场 打通软硬阻碍

据市场调研公司Juniper Research的数据显示，2014年全球市场,仅可穿戴设备创造出的价值就可达到15亿美元以上，到2018年将达到190亿美元。对于创业者来说，这是一个巨大的市场，但是要分享这块蛋糕，却并不简单。需要好产品，好团队，还要结合软硬双方的优势，重要的是，创业者自己要想明白。

首先，成功的核心取决于产品和团队。目前，国内硬件创新环境不够成熟，想法实现需要借助硬件制造的经验，解决供应链、模具、硬件调试。有很多创业者有很好的想法，但却没有想到可行性，目前的技术是否支持，市场是否能够接受。产品犹如空中花园，只能想象，无法落地。

对此，代勇表示，基于已有技术做一些创新，提供更优越的用户体验，不一定非要是创造或者发明，可以提高成功几率。从他挑选入围项目的经验来看，他们主要考量产品进度、发展规划、团队状态、成员背景、所需资源 和对自己团队的认识。这次初赛，十个获奖团队一般都有成熟的产品规划或者样品，发展思路清晰明确，对产品领域有深刻的认知和见解，团队组成有保证产品和公司良好运行的实力，产品本身所在的领域前景被广泛看好。

其次，创业团队需要打通软硬阻碍，融合双方优势。互联网创业者懂软件，更愿意分享，所以比较了解用户需求。但是缺乏硬件制造的知识，把制造看得太简单。inWatch发货推迟20天、果壳GWatch延迟发售时间1个月、土曼T-Fire数次延迟发货，甚至罗永浩的锤子手机在发布了ROM系统之后一年多，才终于可能在5月推出产品。

因为硬件生产不比软件，有了bug更新系统填补一下就解决了，而硬件一旦有问题那就是只能返厂重修。而且创新硬件比手机和平板这些产品更要难。硬件没有手机一样成熟的磨具和产业链，所有的模型和设备都需要重新来设计制作，一旦模具成型再变动的成本很高。

而有意思的是，传统硬件制造创业者的特点是，他们通常有想法，但不愿分享。在有一个硬件比赛现场，我旁边坐着一个大约30岁的男子，他自己是一个智能硬件开发者，但却不屑地评论着台上的产品。禁不住好奇，就有了以下的对话：“你做的是什么产品？”“这个现在不方便说，我们的想法比台上的那些都好，我们很有把握。”“那是关于哪个领域的呢？”“这个保密，现在不方便透露。”……而代勇微笑解释，这是硬件创业者的缺点，因此，往往他们生产的产品有十几个功能，但是上市后，市场反映却是没有几款用得上，用户不认可。

另外，产品针对细分领域，更能打动资本。这次硬蛋大赛初赛的获奖项目有糖护手机血糖仪、七鑫易维眼控仪和视控仪、eXadoop大数据平台、VICO盒子——智能车联网终端设备和Reco智能插座等，可以看出，有清晰的定位和目标受众的产品更容易获得评委的认可，这些评委有投资机构的高管，也有行业资深人士。

而对于资本来说，有清晰定位的产品更容易进入市场。比如糖护手机血糖仪，可通过手机APP对病患血糖数据进行收集、管理，并具备微博分享功能，便于家人及主诊大夫对病患血糖状况的及时了解。这样的产品，在推向市场的时候，直接简洁，也避免资本的风险。真正做好一个细分领域，硬件、APP、云、体验都达标，离成功也就不远了。

而随着技术的革新，智能硬件的量产也将不远，代勇表示，成功的关键在于人有没有想明白，技术没有门槛。据科通芯城预计，2015年下半年，智能硬件将可以看到被市场验证成功的产品。

结语：可穿戴设备的未来，前景巨大。进入的人也会不断增多，不过到达“产品热”还需要一定的时间，现在巨头和创业者都还只是在培育市场。而且智能硬件的生态系统还未完全建立。不过，相对于巨头集中在手环、手表、路由器等项目上，创业者的开发空间更大，项目选择更多。