首次参展亚洲移动通信博览会(MAE)，蜗牛移动就引发行业关注。6月11日至13日，短短三天，蜗牛移动频繁亮剑。11日宣布收购国内一流的游戏移动终端制造厂商瑞高后，在今天的中国移动游戏峰会上，蜗牛移动又宣布推出名为“20计划”的免商店明星手游计划。曾开创了“倒三七”分成模式的手游分发平台“免商店”，有望再次改变手游分发市场规则。

重磅推出免商店“20计划”

如果说收购瑞高让蜗牛打通了全产业链的最后一个环节，那么用户经营平台“免商店”的成功运营，则为其整个业务体系提供了源源不断的发展动力。作为蜗牛移动2014年重点推出的手机游戏平台，免商店自3月8日上线以来，凭借100%免流量的核心优势，迅速赢得了手游用户的青睐。免商店首倡的“倒三七”的分成模式，也受到了众多CP的欢迎。

而在今天的中国移动游戏峰会上，蜗牛副总裁兼蜗牛移动执行副总裁孙大虎又公布了名为“20计划”的免商店明星手游计划，为中国手游发行市场再次注入了一针强心剂。根据这项计划，2014年底前，免商店将选择20款精品手游，和CP共同打造明星手游，总投入不少于4000万元。“免商店现在尚属起步阶段，我们不想去空谈业绩目标，而是希望拿出态度和实际的投入，与手游CP共同开创一片新的天地，并让用户真正享受免流量时代的福利”，孙大虎介绍道。

图1 孙大虎出席中国移动游戏峰会

图2 免商店公布“20计划”

免商店凭发行力网聚CP

除了最优的分成比例和完备的扶持政策，蜗牛背后庞大且极具价值的用户群体，也是吸引CP携手免商店的重要因素。植根游戏业14年，蜗牛积累了过亿用户，其中有70%的用户可能转向手游。这将至少带来千万量级的高消费优质用户。另一方面，从三大运营商处也将牵引到大批用户。而在收购瑞高后，蜗牛移动即将推出的网游掌机也将锁定至少百万用户。这些优质的用户资源，蜗牛都将与CP共享。

此外，作为国内首批虚拟运营商，蜗牛移动同时掌握着游戏和通信两大产业资源，这一独具优势赋予了免商店最有效的发行手段。据了解，免商店于5月底面向广西联通用户开通了免流量手游下载，近期还将率先实现全国全网用户的免流量手游服务。同时，通过将免商店和免卡业务结合，免商店还将推出语音礼包、流量礼包等密切贴近游戏用户的增值服务和促销手段，为CP厂商提供更多、更优质的推广渠道。

多元化产品格局逐渐成形

除了100%免流量的手游下载平台“免商店”外，蜗牛移动旗下免品牌的另一大产品“免卡”也在本次通信展上亮相，并受到了业界的广泛关注。首批面世的999免卡凭借其“免费语音”的特点，在市场上引起了强烈反响;而免卡系列第二个产品“399免卡”，于6月11日开启预约首日，预约量即突破10万。值得注意的是，399免卡的预约渠道正是设置在免商店。

在通信展首日，蜗牛移动还宣布收购国内一流的游戏移动终端制造厂商瑞高，并正式进军移动硬件领域。出席签约仪式的蜗牛移动总裁陈艳表示，收购瑞高标志着蜗牛实现了软硬件一体化发展，蜗牛将致力于打造全产业链发展体系。据了解，蜗牛移动将在年内推出为游戏用户定制的网游掌机，未来将有百余款优质手游，包括“20计划”引进的明星产品在内，都将植入其中。蜗牛移动的多元化产品格局已逐渐成型，不同业务之间的整合效果正在凸显。

图3 蜗牛移动收购瑞高签字仪式

本次亚洲移动通信展，是国内虚拟运营商在顶级通信展上的首度亮相。展会期间，来自亚洲各地的移动通信业专业人士，就移动通信及虚拟运营商的未来发展进行了探讨，这也是刚刚起步的中国虚拟运营商自我展示的大好机会。而以蜗牛移动为代表的中国民营企业，已经向业界展现出了强大的创新力和执行力，让人不禁对虚拟运营商在中国的前景多了一份期待。