导语：今天，美国科技博客The Verge撰文称，消费者在选购耳机时，首要考虑的因素就是品牌，其次才是声音的质量，而这也正是Beats能够征服耳机行业的原因所在。另外，Beats出现的时机非常好，正是移动市场迅速增长的时候。得益于智能手机和平板电脑的强劲销量，Beats耳机的销售收入也得到大幅提升。

以下为文章全文：

早在20世纪70年代和80年代，吉米•艾欧文（Jimmy Iovine）就已经是知名的唱片制作人。在每天制作结束之后，艾欧文都会将自己制作的混音通过广播播放出去。然后，他会开着自己的车，去听自己制作的音乐。这样一来，艾欧文就可以通过大多数用户听音乐的方式，去首次体验自己的音乐。这种身临其境的测试形式，通常会帮助艾欧文最终制作完成最完美的音乐，也制作出真正适合消费者的音乐。

艾欧文则连同说唱歌手Dr. Dre创建了高端耳机制造公司Beats，并且成功地征服了耳机市场。如今，Beats更是吸引科技巨头苹果以30亿美元的高价将其纳为麾下。

成功的“秘诀”

那么，Beats是如何做到这一点的呢？在Beats出现之前，市场中已经存在大量的高端耳机，但是它们大多数都是“利基”产品，针对的是音乐发烧友。根据市场研究机构NPD集团的数据显示，2012年之前，高端耳机销售所产生的收入仅占据耳机全部收入的1/3。对于普通消费者来讲，20美元的苹果耳机已经足够了。

Beats的产品负责人TJ Grewal表示：“别人一直问我，Beats是如何称霸耳机市场的。如今，耳机已经拥有这么久的历史，为何是现在才取得成功？为何会这样？为何是Beats？”

答案其实很简单，那就是品牌与创始人的音乐制作经验的奇妙组合所产生的反应。从本质上来讲，他们生产耳机的过程就像制作一张专辑一样，而不是像传统的厂商那样试图闯入一个成熟的市场。

Grewal表示：“我认为，如果非要找出其中的诀窍，那么可能是因为我们天生就适合重塑耳机市场。在Beats之前，耳机并不是一种文化，它只不过是一种功能性的产品。”Beats改变了这一切，它专注的不再仅仅是声音的质量，而是让声音再次“炫酷”起来。

NPD集团的分析师本杰明·阿诺德（Benjamin Arnold）表示：“他们创造了一个让消费者真正认同的品牌。耳机不再仅仅是一种功能性的产品，它还是一种时尚的配件。”

Beats更加大胆的配色以及更加现代化的工业设计，使其与来自索尼、Bose和Bowers＆Wilkins的耳机有着强烈的区别。与此同时，名人效应也是不容忽视的，勒布朗·詹姆斯（LeBron James）和Lady Gaga所创作的耳机型号也引发了粉丝的热捧。突然之间，100美元以上的耳机似乎成为每个孩子的必需品。

品牌影响力巨大

同时，Beats对于行业的影响也是巨大的。高端耳机销量的迅速增长，使其销售额已经达到耳机总销售额的一半。而在2008年Beats耳机刚出现的时候，这个数字还不到1/3。实际上，耳机行业95%的收入增长都是来自于高端耳机。

阿诺德表示：“Beats出现的时间，刚好是移动市场迅速增长的时候。在智能手机和平板电脑强劲销量的拉动下，高端耳机的销售额在去年第一次超过10亿美元。其中，Beats占据这些收入的61％。而根据NPD的调查显示，消费者在选购耳机时，首要考虑的因素就是品牌，其次才是声音的质量。”

音质“见仁见智”

那么，什么是声音的质量呢？也许，这是Beats成功中最有争议的一个方面。许多评论家认为，Beats的声音太大，并且注重低音，整体质量远远低于同等价位的竞争对手。

对此，Grewal表示：“难道所有人都关注事情的表面？这是一款嘻哈音乐耳机，这是艺术家认可的耳机，这也是为什么Beats如此受欢迎的原因。事实并非如此。”

Grewal认为，这些评论家的贬低实际上是它的创作者艾欧文和Dre赋予Beats的DNA。所以，如果你是一个音乐发烧友，会发现高端耳机的曲线非常平坦。你听到的任何格式，任何曲线都是原生的，我们将这些平坦曲线称之为参考。”

每一个录音棚都有一对参考扬声器，以此来获得声音效果的基准。但是，Grewal称Beats采取了相反的做法。

Grewal表示：“参考音效在世界上有其存在的价值和意义。但是，这并不是人们享受音乐的方式。”

Beats耳机的意义是给“大众”消费者以强烈的情绪，这也就是其创始人在混音时的重要原则。Grewal称：“我们的做法与其他人不同。”

如今，已经有一些竞争对手开始复制Beats的做法，但是当前还很难预测这些追随者的命运。嘻哈、明星和耳机的组合并不总是能够创造巨大的销量。（许巧艳）