导语：CNBC今天发表评论文章称，移动应用程序开发者面临两难局面，让应用程序免费还是付费是一个难题。免费应用程序能吸引大量下载和用户，但无法给开发者带来实际回报。付费应用程序能帮助开发者赚取收取，但又无法吸引大量用户使用。

全文如下：

应用开发者面临两难境地

所有应用程序开发者都面临着这样一个问题：收费还是不收？

付费应用能够为开发者带来收入，但需求有限。免费应用程序倒是能获得大量下载，但问题是如何产生收入。

在这种“两难”困境之下，为了同时吸引消费者和收入，多数应用开发者会选择另一条路，那就是在免费应用程序内加入应用内购买，也就是所谓的免费增值模式。

这个能够“两全其美”的方法赢得了大量开发者的支持。分析公司Distimo的研究显示，2014年1月，美国App Store约79％的收入来自应用内购买。相比之下，付费应用收入占比仅为17％。

输入法应用Swiftkey最近也从付费模式转变成了免费增值模式。这款应用程序问世3年，除了提供30天免费试用外，用户一直需要为其支付费用。上周，Swiftkey正式走上了免费的道路。

Swiftkey联合创始人本·梅德洛克（Ben Medlock）表示：“付费模式能够给应用程序带来良好的收益，但你永远不要指望它能拥有庞大用户规模，因为多数人不会愿意购买应用程序”。

本-梅德洛克还称：“现在对我们来说，首要任务是让Swiftkey为尽可能多的人使用。过去三年里我们已经证实了Swiftkey应用的价值，现在是时扩展规模的时候了”。

创投公司TMT Investments常务董事Alexander Selegenev看来，应用程序的用户规模才是关键。他说：“用一句话概括，增长决定一切。从投资的角度来说，应用程序的下载量至关重要”。

盈利模式探索不停

但是，尽管免费增值模式有帮助开发者提升收入的潜力，但多数开发者在开发应用程序时，不会完全采用免费模式，而是会同时提供应用程序的付费模式版和免费增值模式版。

能够识别音乐和媒体播放的Shazam就是其中之一。Shazam执行主席安德鲁·费舍尔（Andrew Fisher）主席表示，该公司几乎尝试过了所有模式。

2002年Shazam发布时，是一款付费应用程序。六年后，在2008年，iPhone版Shazam改为免费。

安德鲁·费舍尔表示：“但是当我们意识到，移动广告总规模只有10亿美元，分摊到各个平台各款应用程序上已经没有多少后，我们再次做出了改变”。

该公司将Shazam更改为使用免费增值模式。随后，为了响应不断增长的移动广告市场，该公司再次将Shazam切换为免费。

对此，安德鲁·费舍尔称：“最后我们意识到我们需要建立起媒体业务。媒体业务由用户驱动，而免费是吸引用户的最佳方式”。

货币化困境

投资者Alexander Selegenev表示，应用程序开发者面临的“两难”局面，主要集中在什么时候以及如何利用应用程序赚钱上。

他说：“如果一款应用程序增长势头强劲，但开发者很快用它来赚钱，就会扼杀增长。都说流行的应用程序会像病毒一样扩散，如果不合时宜，这种扩散可能也会消逝”。

Alexander Selegenev提到，如今领先个平台的Facebook、LinkedIn、Pinterest，都非常谨慎地对待盈利策略。

Alexander Selegenev称：“听上去似乎有些不可思议，但事实是，大家更喜欢下载量大、用户多的应用程序，而不是用户规模很小但赚钱很多的那个”。