导语：周二，苹果和IBM在企业应用领域达成一项协议，双方将共同开发企业应用程序。分析师认为，相比IBM，苹果从交易中受益更大，由微软和谷歌主导的企业市场也将受到影响。

以下为全文：

苹果和IBM在企业应用领域达成一项协议，双方将共同开发企业应用程序。一位分析师表示，此项交易是“明智”之举。对苹果来说意味着巨大的胜利，它能帮助苹果正面直接进军企业领域，而不是从“后门”偷偷潜入。

苹果受益更多

市场研究机构Forrester Research分析师弗兰克·吉列（Frank Gillett）说对于苹果来说，这是一笔大生意。

苹果和IBM的协议将建立在双方排他性合作的基础上，利用两家公司的独特优势：使苹果iPhone和iPad融合IBM的大数据和分析能力。

IBM将出售苹果设备，开发100余种针对特定行业的新型企业解决方案，其内容涵盖原生应用；针对iOS系统优化的云服务；IBM打包提供的新产品，面向设备激活、供应和管理等领域；提供融资和租赁计划；为客户提供现场支持。苹果手机将支持专为企业设计的新AppleCare服务。

库克在接受CNBC采访时说：“这是巨大的合作，这是具有里程碑意义的，这是全部有关重塑企业的合作。”IBM首席执行官吉尼·罗曼提（Ginni Rometty）称：“这是一次关于开启移动企业市场的合作。”

分析师叫好此次交易，并认为，相比IBM，苹果从交易中获益更多。

曾任职市场研究机构Forrester，现为Abelian Research首席分析师的查尔斯·戈尔万（Charles Golvin）表示：“苹果在企业领域已经获得巨大的增长动力，但是，主要的驱动力是用户将苹果设备带入企业，其次才是首席信息官或IT部门的支持。这笔交易改变了当前情形。”

其他几位分析师还指出，苹果已经大举进入企业领域，首先是用iPhone，然后是iPad。员工将他们的iPhone和iPad设备带去工作，并要求公司IT部门支持，获得访问企业数字基础设施以及存储信息的权限。分析师形象地将这样的方式比作是“走后门”。

市场研究公司Moor Insights & Strategy首席分析师帕特里克·穆尔黑德（Patrick Moorhead）表示：“交易的全部意义在于苹果进军企业市场。苹果在消费领域有其独特市场策略，但它未能转化为企业级战略，现在，苹果在企业市场有了支持者。”

为何选择IBM

Technology Business Research的以斯拉·师戈塞尔（Ezra Gottheil）呼应道：“苹果和IBM的合作让iPhone和iPad作为‘商业工具’的身份合法化。这如同对IBM客户说，如果你想获得IBM的移动后端，苹果就是你的选择，IBM将提供一个完整的解决方案。”

将企业系统和服务集成到移动端，IBM提供一个端到端的解决方案。从苹果的角度看，IBM的这一承诺如此诱人。

Forrester的吉勒特表示：“作为一个一站式的商店，我能想到的唯一能做到这点的，就是IBM。”

吉勒特还指出，苹果为何选择IBM而不是其他科技公司（例如戴尔或惠普），那是因为，IBM不卖设备，未涉足消费市场，而这正是苹果擅长的领域，因此他们的合作不存在任何形式的冲突。

苹果和IBM的交易是否会带来iPhone和iPad销量的上扬，分析师们各持己见，但大多数人认为苹果会在其他方面受益。

穆尔黑德说：“从品牌的角度来看，IBM是一家面向企业的公司，因此可以说，苹果已经做好进军企业的准备了。”师戈塞尔表示：“对于IBM来说，这应该也是一个很好的推进器，但对苹果公司意义更重大，它意味着更多的改变。我们的想法是，如果IBM为苹果搭建服务，

进行市场营销，那么苹果必须成长为一个真正的企业供应商。”

穆尔黑德同意他的观点：“苹果并不是标准的企业供应商，但IBM因其企业服务而著称。”

吉勒特认为，现在，苹果的企业业务将更容易实现，例如，IBM可以将其服务带到平板上，尤其是IBM在全球销售、服务的影响力都将支持苹果产品。

“IBM能做到前一步——销售iPhone和iPad，但IBM能兑现其承诺，提供独特的IBM软件产品体验吗？”吉勒特说，在苹果的硬件上实现IBM体验是一个艰巨的任务，需要时间来实现。不管怎样，苹果赢了，但我认为，如果IBM兑现了承诺，它将赢得更多。

震荡企业市场

在操作系统市场，微软已经走过了10年，而苹果却无从考证，库克称，苹果与IBM的伙伴关系已经有两年时间，协议达成的时机是由一些专家决定的。

从历史上看，苹果在企业领域一直规模有限，其Mac往往局限于初创企业、小企业或大型企业的设计部门。iPhone和iPad很大程度上改变了这种情形，但即使如此，也没有人认为苹果是一家生产力和平台公司。

通过与IBM达成合作协议，苹果在一夜之间获得企业信誉，分析师也认为苹果可以进入由微软和谷歌主导的企业市场。吉勒特称：“苹果将扩大其企业业务，Android、Windows和黑莓的份额将受到影响。”

戈尔万表示：“由于安全性等原因，Android在企业领域一直苦苦挣扎，最近，凭借三星的Knox以及谷歌的努力，Android进军企业之路阻力下降。但苹果和IBM的协议也对Android提高了标准和要求。”

微软也不可能“毫发无损”，巴嘉瑞称，苹果和IBM的合作也将影响微软Windows 8平板电脑和智能手机，对于微软来说，即使苹果和IBM没有强强联合，推广Windows 8移动产品已经是很艰难的一件事，如今，微软将面临更大的困难。