导语：

在林林总总的国外手机品牌占据中国市场的年月，传统手机渠道商日子也曾红红火火。然而，随着手机行业格局的变化，它们赖以存在的生态系统开始逐渐出现了裂隙。运营商的强势介入使得传统手机渠道商沦落到“打工仔”般的境地。电商平台的崛起对传统手机渠道商而言更是雪上加霜。

在运营商和电商的双重夹击下，传统手机渠道商度日艰难，利润的不断下滑已成为常态。

困境中的传统手机渠道商早已开始寻求出路，一方面不断加强与运营商以及电商平台的合作，另一方顺应产业大势，积极发展移动互联网业务。然而，亏损的事实反映出其所遭受冲击之严重，困境的突围显然并非那么容易。

传统手机渠道商利润惨淡

米妮

据媒体报道，从整体来看，国内四大手机国代商2012年手机销量的下滑幅度有的已达1/3，与此同时，运营商终端渠道则有了大幅增长，其中中国移动终端公司手机销量达3140万台，市场份额同比提升约10倍。”

幸福的人总有相似的地方，不幸的人各有各的不幸。作为国内知名的两大手机传统销售平台，天音控股与爱施德在功能机时代可谓叱咤风云，但合约机的流行，使得昔日巨头当前的日子也非常难过。

据4月17日天音控股(000829.SZ)发布的业绩快报显示，其2012财年亏损2261万元。与天音控股2012年全年亏损2261万相比，其2013年仅第一季度的亏损额就达到6600万元。

实际上，作为国内最大的手机渠道商之一，天音控股近年来的业绩均让人焦心。虽有上百亿元的收入，但却无利可图。巨头如此，更何况其他小公司？天音控股的个案反映了国内手机渠道商行业的普遍困惑。

而另外一家国内手机销售渠道商爱施德的2012年年报显示，其公开渠道分销业务的毛利率仅为0.91%，比上一年下滑了12.15%。

除了账面上显而易见的亏损反映了传统手机渠道商惨淡的年景以外，用心良苦地调整市场战略也足以说明传统手机渠道商在盈利上的捉襟见肘，探寻新的发展模式已经迫在眉睫。

且看，为什么迪信通要进军3C领域，最核心的原因只有一个，那就是目前迪信通的利润越来越低，甚至已经严重影响到企业的生存和发展。

据了解，自2008年以后，手机销售的整体环境日趋险恶，水货手机逐渐泛滥，让行业龙头企业迪信通也未能幸免。在手机销量萎靡和金融危机的双重压力下，手机销售企业的净利润率已经长时间维持在3%～4%的低水平，和家电产品的利润不相上下。迪信通作为行业龙头，其净利润率也一直在5%左右徘徊。

而早在2009年3月，由于市场激烈的竞争，加上经济不景气，曾为内地最大手机零售商之一的协亨手机连锁，被手机代理商收购了。后来河北国讯、云南百老汇等7家区域性零售连锁企业相继被乐语收购，通讯连锁企业的生存境地可见一斑。

但是，扩张以后的乐语并没成为传统手机渠道领域的帝国，相反，一直在苦苦思索如何突破“以单纯的硬件终端销售”的传统模式，实现盈利。

据业内人士分析称，“传统渠道商一般要有25%的毛利才能平衡盈亏，但现在手机已经不可能有这么高的毛利了。”即使是从渠道商转型为手机厂商，行业毛利润也已经下滑到10%左右。

手机连锁迪信通相关人员曾对媒体透露，目前已有近5成的手机销量来自运营商合约机。而在三星Note 2、苹果iPhone 5等明星机型，由于运营商补贴力度高、社会渠道货源紧张，合约机销售占比甚至超过了90%。

与此同时，手机电商渠道开始迅速崛起，业内预计市场份额占比已超过10%，其中京东商城一家2012年手机销售就超过100亿元。

总之，种种迹象表明，我国的手机渠道商正面临着前所未有的变局与整合，而整合就意味着“弱肉强食”，不符合发展规律的手机渠道商将被并购或者被迫转型，手机渠道市场的变革正渐渐拉开帷幕。