前不久，网易有道CEO周枫通过微博宣布，有道词典累计总用户量突破3亿，月活跃用户超过5000万，其中移动端用户超过1.5亿。3亿不是个小数字，但其年收入超过8位数的营收更加惹人眼球。这似乎也为人气不等于财气的工具类应用开了一个好头。

工具属性的再造

回看历史，有道词典今天的成果与对用户需求的把握和产品的精细化耕作不无关系。

在互联网化的今天，人们对网络词典的需求已经脱离了单一的翻译功能，而是融入了日常的学习、工作中，甚至在娱乐和休闲方面也有相应的需求。据尼尔森相关数据显示，81%的用户在学习外语的时候使用网络词典，77%的用户在阅读外语资料的时候使用网络词典，而值得注意的是，42%的用户会在国外购物网站使用网络词典。

应需求而变，有道词典在不断优化自身，丰富词库的同时，也在不断完善以有道词典为中心的周边产品，如立足于精准的专业翻译，帮助用户学习外语的有道学堂等，让有道词典成为一个随时都能“用得着”的产品。

而其在产品精细化上的打磨也是其取得成功的主要因素。当市场上的词典软件还停留在付费购买的专业词典的时候，有道词典却引入了“网络释义”这个众包模式的的翻译功能，通过“网页的萃取”，在数十亿的网页的中挖掘最佳中外文词汇和句子，而视频例句的引入则再次为其注入了新鲜的血液。

随着移动互联网的迅猛发展，智能手机桌面成为了互联网公司的新战场，用户时间的碎片化让词典类工具看到新的发展空间。有道词典亦于2009年推出手机版，覆盖塞班、安卓、iOS等主流平台。

但整体来看，有道词典手机版每次更新都在完善自身，并没有突破工具的属性。不过，前几日，有道词典发布了最新4.0版，其除了UI和交互上的改进外，也在谋求平台化的转变，推出了具有战略意义的“云图书”功能，让这个默默奉献多年的工具得到了扶正的机会。

“云图书”涵盖了“英语考试和学习”的书目，可根据不同的需求下载相应的单词书。虽然目前可下载的书目并不是太多，但其却改变了人们对传统工具类应用的定位，也让有道词典的商业化有了更大的想象空间。

从工具到平台的商业价值

其实，有道词典的商业早已在PC版上试水，精准的广告投递就是其中之一。据了解，有道词典在推出5年来，宝马、三星、必胜客以及诸多的知名培训机构等都成为有道词典的广告主。

其之所以能够能吸引这些大牌客户，皆来于其抓住了社会上的精英人群。根据尼尔森相关数据，有道词典在16至45岁网民中，精英人群的覆盖率高达58%，这些用户相当年轻、受教育程度高、消费意愿强烈、对广告的接受程度也高，这也为有道词典的精准营销打下了基础。

在这个将免费当做理所当然的时代，增值服务已成为各个互联网公司需求免费产品货币化的途径，而对某方面有强烈要求的用户，提供具有针对性的付费也成为当前众多产品的选择。

其中有道学堂推出的口语高级教程和有道专业翻译就是针对特定人群推出的增值服务。而根据调查，在iPhone应用中收入TOP100的应用，采用增值服务获利的占比为93%，这也验证了增值服务的可行性。

而“与内容提供商合作打造在线社区”则是有道词典“蓄谋已久”的计划，经过大半年的谋划推出的新版手机有道词典似乎就是承接有道社区梦的平台——在线教育。

据了解，目前的在线教育领域，其毛利率高达40%，从数据来看，这个绝对暴利的市场。不过从目前来看，有道词典还是相当谨慎，并没有太大的动作。

其相关负责人也表示，这是未来打造在线教育平台的一个尝试，一方面这是我们发现的用户比较欢迎的一个需求，另一方面也希望借由词典的用户基础，收集更多的反馈。最关心的还是保证用户最方便快捷的查词体验。

不过，英孚教育、VIPABC等英语教育企业都是有道词典的广告客户，若能利用“云图书”从而进军垂直领域市场分得一杯羹。而其内在的属性也将促使其在移动互联网上释放更多的商业价值，带动翻译领域和教育领域的发展。

发力在线教育，有道词典发挥桥梁作用

网易公司高级副总裁、有道CEO周枫表示，“以有道词典为核心，带动在线教育和专业翻译两个并行产品的‘一托二’战略将是一个长期发展方向。”同时，有道将会在今年年内推出一个全新的英语在线教育平台，但是，在线教育是个公认的“与互联网难契合”的产业，几乎所有企业都认识到在线教育的重要性和市场空间巨大，不过目前只有几家企业侧身其中。

有道词典的加入能否破局？有道目前的优势在于，即将搭建的全新平台，为不同需求的用户提供全方位英语教程；同时，有道的专业性也将会发挥较大的优势，比如，有道专业翻译面向有商务沟通、外语文档翻译等专业需求的用户。在线教育公认的“应试教育”难点或许会迎刃而解。

况且在在线教育领域，有道算是比较早意识到将线下教育与传统互联网结合的企业。比如说在线翻译服务，资料显示，2010年8月，有道词典在翻译软件的覆盖人数及使用时间上以及开始超越同行，成为新的行业领头羊。业内人士分析，有道词典敏锐地捕捉互联网的发展趋势，依托网易有道自有的搜索引擎技术，开辟互联网词典新领域的战略选择；网易公开课也在在线教育领域独树一帜，以国外名牌大学讲师视频为主，为国内的教育市场注入了一股清新的力量。

在线教育目前的难点在于如何满足当前线下“应试教育”。此前，在线教育都是通过院校公开课来实现的，但这只有普遍性，并不具有个体化。有道发力在线教育的重点就在于“满足不同用户的不同需求”，并结合翻译等传统的技术优势，打造一个在线学习、服务、沟通为一体的网络学习平台。

这其中也涉及到一个根本的问题：能否提供好的内容成为关键。纵观各大在线教育平台，各有各的优势，新东方重点在于全程网络学习服务，扬格国际因材施教，有道词典的关键就是能否真正地将“一托二”战略发挥出来，教育和翻译并列。

回过头来说，有道词典进入在线教育平台不早也不晚。坏消息是，目前有几家企业侧身其中，取得了不俗的成绩；好消息是，在线教育市场尚未爆发，仍处在跑马圈地的阶段，并且“钱”景和前景可期。但是，先进入者并没抬高门槛，互联网产品和平台的搭建，只有先后之分，并没有绝对的壁垒，取得成功的关键，就是在于内容。或许在线教育因为有了有道词典的加入，而变得更加的异彩纷呈。