导语：流行摇滚乐队乔纳斯兄弟上周在芝加哥开唱，华为是其主要赞助商之一，华为美国高管称此后还有一系列赞助活动将要进行。科技媒体The Verge撰文发表自己的观点称，华为希望通过赞助提高自己在美国的知名度，树立起品牌形象，让自家手机在美国市场的进军更加顺风顺水。

全文如下：

上周，美国摇滚乐队乔纳斯兄弟登上芝加哥舞台，在上万歌迷的尖叫声中献唱。在场的观众也许并没注意到，是在美国最受诟病的手机品牌-中国华为，赞助了兄弟俩的巡演。乔纳斯兄弟开唱，为华为提供了展示自我的机会。

华为是一家身价350亿美元的科技企业，影响着全球150多个市场。但在美国，华为却一直遇冷。

去年10月，华为在美国遭遇了“间谍门”危机。美国国会议员在没有证据的前提下，指责华为是中国政府派来破坏“美国人现代化生活”的工具。尽管华为并非国有企业，但美国国会议员却强调中国政府可能会利用华为，对美国发动网络战争。

是华为创始人兼CEO任正非打破了沉默，他公开否认了美国国会议员的指责。遗憾的是，尽管如此，华为在美国的业务还是没有起色，该公司甚至一度打算放弃美国市场。

现在，在被宣布为这个国家的“敌人”8个月后，华为成为乔纳斯兄弟2013年巡回演唱会的主要赞助商。

为什么是现在？

问题来了，为什么是现在？

建立数字网络是华为发展的重中之重。但现在，它似乎找到了新的发展契机，那就是增长快速的智能手机和平板电脑业务。

今年年初，该公司发布了当时全球最大的6.1英寸智能手机Ascend Mate，这款手机同时也是世界上最薄的一款，厚度仅有6.18mm。

随后不久，该公司再次发力，又推出了全球最大的手机MediaPad 7 Vogue-实际上这是一款7英寸的平板电脑，可以拨打或者接听电话。

华为美国区设备部门副总裁迈克尔·庄（Michael Chuang）在一份声明中说：“我们的目标是在未来几年内，成为全球领先的智能手机品牌。乔纳斯兄弟演唱会只是我们未来几个月N项赞助之一”。

换句话说，美国人今后可能会听到更多有关华为的消息。

品牌形象

在2007年的一次市场调查中，多数美国大学生认为诺基亚（芬兰）和三星（韩国）是日本公司。如果华为能够像三星和诺基亚一样被认可，相信美国人不会在意它究竟是来自哪里的企业，消费者只会根据手机质量来判断品牌的优劣。这也就是说，智能手机是华为在美国建立品牌的最佳途径。

市场咨询机构Current Analysis分析师艾维·格林加特（Avi Greengart）表示，华为的基础设施部门已不再努力向美国市场渗透，然而，华为公司“非常”想在美国市场销售手机、平板电脑、无线热点设备、调制解调器及其它移动设备。

艾维·格林加特说：“多数美国消费者从未听说过华为，因此对华为来说，根本不存在品牌形象的问题。美国人甚至不知道‘华为’两字该怎么读，也就无所谓正面或负面影响”。

空白的品牌形象也许是最好的形象，但如何建立好的品牌形象，对华为进军美国市场至关重要。

运营商关系

华为进军美国还存在一个难题，那就是能否与美国当地的运营商建立良好的关系。

此前，华为和美国二线运营商MetroPCS已有非常愉快的合作，预付费业务进展也不错。华为表示，对229美元的Ascend W1在美国的销量非常满意。Ascend W1是华为第一款在美国出售的智能手机，通过沃尔玛销售。

现在的问题是，美国运营商只有在需要廉价、无品牌手机时，才会想到华为。原因是它们“货源”充足，从HTC、三星、苹果、LG、京瓷（Kyocera）和泛泰（Pantech）处，它们能得到各种高端或低端的设备。

因此，对美国运营商来说，并不存在能够说服它们出售华为手机的充分理由。即使是华为的超薄智能手机P6、超大MediaPad Vogue 7和Ascend W1，也很难吸引运营商。 

科技媒体PC Mag首席分析师萨沙·塞根（Sascha Segan）“多年来，华为公司对价格的关注始终多于产品质量。不过现在它正在改变。为了赢得世界各地消费者的认可，它开始从打造低档廉价手机，向打造能够在质量上和三星竞争的产品转变。三星是华为的主要目标”。

当然，华为距离三星还有一段距离。塞根表示，PC Mag对25款华为手机进行了评测，只有1款能达到“4星”标准，是华为Mercury。PC Mag给予这款手机4星半评级，称它是“美国最好的预付费手机”。

尽管华为公司面临的挑战很多，但只有目光短浅的人才会看低华为。这家中国公司拥有雄厚的财力，擅长打“持久战”。

和其它中国企业一样，华为能够通过价格赢得竞争优势-5年前，三星也是这么对苹果的。

据悉，华为将年收入的10%-12%用于研究和开发。因此，如果未来该公司忽然推出了一款杀手级的智能手机，大家也不必感到意外。只是到时候，Verizon、AT＆T、Sprint、T-Mobile再也无法忽略这家中国手机制造商。