渠道谋变能否成为救星?

据研究机构IDC的统计数据显示，今年中国市场的智能手机销售额可能增长41%，远远低于去年的136%，并在随后两年降至不足20%。可见，在高端市场逐渐饱和的同时，如何更好地开发中低端市场，是苹果需要考虑的问题之一。

不过，对于外界纷纷传言苹果即将推出廉价iPhone的消息，知名IT分析人士孙永杰认为，在iPhone没有推出新品之前，消费者购买的低价位iPhone是当季的经典机型，这与廉价iPhone在品质上是有差别的。”

因此，对于想要继续保持高利润的苹果而言，创新和增长仍是难题。孙永杰指出，这与产业发展的瓶颈期有关。在整个智能产业链未能突破的前提下，苹果的创新也会受到相应的影响，例如弯曲性屏幕、钛金属材料等类似高成本配件的改变，苹果也需要权衡消费者是否能接受。

而混乱的渠道，也一直困扰着苹果，曾经支撑了中国IT产业十多年的代理商层层分销的模式并不为苹果总部认可，尽管后来苹果默认了中国市场的特殊性，但一直以来，苹果还是试图摒弃其认为不必要的代理商体系，尝试直接接入超市或者建设高端门店。

然而，残酷的现实已经摆在苹果的面前。对此，IDC中国负责手机市场研究的高级分析师闫占孟对媒体表示，目前苹果也在考虑两种新的代理商解决方案，在渠道上进行一些改变。

“苹果渠道上可能发生的变化，一种是倾向于一家经销商只销售单个苹果产品，另一种是一家经销商可销售全系列的苹果产品。目前这两种模式在市场上都存在，前者会让苹果的控制力下降，但好处在于有利于经销商推广，后者则会提高苹果的控制力，但不利于市场。”

苹果能否通过渠道的调整，摆脱“中国式”的困境，目前还言之尚早，更多的还有待于观察本季度财报出来以后苹果的实际动作。

结语：

为了配合中国的“三包”规定，苹果修改了产品保修条例，为了拉近与中国消费者的心理距离，苹果为四川雅安地震捐款5000万元。此外，从库克接连访华就可以看出苹果对于中国市场的重视程度。

但是，在本土冲击渐趋激烈，市场却渐趋饱和的情况下，苹果想进一步扩大在大中华市场的份额显然不是易事。一方面，既要应对来自三星等对手在高端市场的狙击，又要拉拢习惯于本土低价智能手机品牌的消费者，在此基础上还要实现11家门店数量翻番的目标，苹果的“中国梦”能否延续此前的辉煌，有待观察。