导语：

“微信沃”的推出，让腾讯与联通迈出了实质性的一步。借助联通，腾讯可缓和与三大运营商的关系，并非是“水火不交融”，并利用运营商庞大的基数，将自己的服务转化为利益，从中获得分成；而联通也表明运营思路的转变，从单纯的卖流量转向了卖服务。既然与联通牵手了，下一个会不会是中国移动？中国移动与中国电信正在构建自己的城池抵御OTT的入侵，联通此举是不是“引狼入室”？在与OTT的合作过程中，运营商是借助互联网企业的优势，还是要强化自身的互联网基因？可以肯定的是，运营商掌握着庞大的用户基数、核心的数据服务渠道能力，所能做的，并非是与OTT合作这么简单。

腾讯与联通各有所图

高骥远

随着“微信沃”卡8月份的即将上市，OTT与运营商的关系也从“对立”转向了“竞合”。据悉，微信沃卡除了本身是一张电话卡外，用户还可以获得更多微信的其他功能，而腾讯旗下易迅网将成为国内首张微信定制电话卡的独家线上发售平台，预计8月8日发售。

微信沃卡的推出，绝不仅仅是合作的双方简单地进行了业务方面的融合。腾讯借此机遇，可以缓和与三大运营商的关系，并利用运营商庞大的用户基数，将自己的服务转化为利益，从中获得分成；而联通也表明运营思路的转变，从单纯的卖流量转向了卖服务。

从“微信沃”的特性来看，除了本身的电话卡功能之外，还可以让用户获得“更多微信功能、更多流量优惠、无限靓号”。“更多微信功能”目前来看起来还比较的暧昧，言外之意是在微信上增加许多特权功能，这是与腾讯QQ会员功能相得益彰。在易迅网上的微信特权猜想大调查中，游戏特权、微信支付、微信群人数上限升级、专属表情、免费流量、高清头像等在内的功能都榜上有名。这些功能针对性、调动性极强，诸如增加新的玩法，或拓展解放原本已有功能的限制，正式构建QQ帝国的基石。这也是腾讯管用的老套路。

“微信沃”的杀手锏更是在“更多流量优惠”方面。本质上，OTT加速了短信与语音的贬值，可以说，在微信上发消息或者是通话产生的费用微乎其微，这也是电信业发展的大势所趋；而“微信沃”将“流量优惠”引入到了视频或者是听歌方面，站在联通的角度，表面上看起来是用户使用流量产生的费用少了，短期上来看将会影响其业绩，但是从某种程度上来说，包月流量可以培养用户的使用习惯，加强对用户社交圈的带动效应，其累积和带动起来的流量包月收入以及用户口碑效应仍是大有裨益。

但是，微信与运营商之间似敌似友的关系也让联通与腾讯的合作颇有“引狼入室”的意味。如果在流量免费之后，培养的用户习惯只是去使用微信，运营商并未提供实质性的技术和内容，如果利润不升反降，并且用户流向腾讯，这样来做显得更是得不偿失。

不过，“微信沃”试水的意图也更为明显。只在广东一省，是为了避免影响扩大，也选择在8月份推出，是看重学生群体的潜在消费力量。3G时至今日渗透率不高，是因为缺乏杀手级的应用，微信拥有近4亿用户，如果将免费流量导入微信方面，一方面可以让用户感受到3G会带来出色的上网体验，另一方面，也可提升联通用户黏性，将用户消费从语音、短信导向流量方面，提高APRU值。