对抗OTT：堵不如疏

高骥远

可以说，联通牵手腾讯是自然而然的事。在三大运营商中，联通受到OTT的冲击最小，对抗的意愿也不是很强烈。中国移动先后有过Jego、飞聊和飞信，但是步伐混乱、业务重合，前面两个业务已被叫停，但是抵御OTT之心昭然若揭；而中国电信也在对旗下即时通讯工具产品加以重建，意图对抗OTT。从这一角度来看，联通反而显得不温不火，动作不是十分的明显，就连中国联通董事长甚至在出席某节目时表示“希望他们能找到很好的商业模式”，犹如“事不关己”，他还认为“OTT与运营商是鱼与水的关系”，这为与OTT合作埋下了伏笔。

现在，OTT与联通合作了，下一个会是谁？

中国移动一向不会向“强权”低头，这从与苹果的若即若离看得出来。微信本质上是一款移动互联网产品，倡导服务和免费，这与当前中国移动的商业模式是背道而驰的。联通可以凭借“流量免费，后台增值”的方式去拥抱移动互联网，但是中国移动的用户基数太大，其赖以为生的语音与短信业务已经深入骨髓，如果与微信合作，无疑是“自己革自己的命”，况且，4G即将启动，中国移动底气更加十足，反击微信的步伐也会加快。

而中国电信意愿也不强烈。有传闻称，中国电信即将与网易合作，推出“翼信”，虽然不能算是针对微信的产品，但的确会形成一定的竞争关系，这表明在日益沦为管道的情况下，中国电信正在寻求除腾讯之外的合作伙伴，也越来越倾向于合作共赢。

虽然中国移动牵手微信的可能性不大，但是通过移动互联网增值是一种可能，事实上，“微信沃”为后续的增值服务收费预留了较大空间，而过去的经验表明，为用户提供一些个性化、定制化服务，用户还是很愿意为其买单。业内人士认为，“微信沃”仍是一种流量经营的策略，与其消极抵抗，不如拥抱竞合，联通推出的微信包月定向流浪，其套餐对年轻用户的吸引力很大，提高了本身用户的感知和黏性的同时，也提高了从中国移动和中国电信抢到年轻用户的可能。

显而易见的是，运营商掌握着庞大的用户基数、核心的数据服务渠道能力，所能做的，并非是与OTT合作这么简单。无论是“微信沃”、翼信或者是微信，用户可谓是核心价值所在，为用户创造增值服务应该是运营商追逐的目标。除去OTT业务，包括游戏、音乐、视频在内的增值服务，都可以是运营商的创新所在。所以，现阶段还是应该培育市场，后期如何发展仍需要去探索。

结语：

“微信沃”的推出让运营商与腾讯的合作有了个良好的开始。对于运营商来说，基于庞大的用户数和核心的数据服务能力，只要发展的意愿强烈，任何创新都能水到渠成。