三星执行副总裁大卫·尤恩

导语：三星执行副总裁和开放创新中心主管大卫·尤恩（David Eun），日前接受了《华尔街日报》的采访，在采访中，尤恩表示公司正在自主研发软件，并与第三方开发者达成合作，以此来拉动整体销售额和利润率。

以下为文章主要内容：

通过掌握硬件、创造一系列热卖的智能手机和电视机，三星电子获得了技术上的主导地位。

不过，要想保持强劲势头，与其他雄心勃勃的中国制造商区分开来，三星必须更多地依靠软件和服务，以拉动销售额和利润率。目前，三星已经有所行动，在硅谷自主研发软件，并与第三方开发者达成合作。

两年前，三星挖来了大卫·尤恩（David Eun），尤恩毕业于哈佛大学，曾供职于Google和时代华纳，帮助公司通过风投、合作和收购等，加强与初创公司的合作。

目前，尤恩担任三星电子执行副总裁和开放创新中心主管。最近，尤恩接受了《华尔街日报》的采访，谈到了三星的规模、对于软件的期待以及与初创公司的合作。

以下为访谈摘录：

WSJ：在软件上，三星能为我们带来什么其他硅谷公司所办不到的事情？

尤恩：我们拥有令人惊讶的全球性合作伙伴和消费者网络，还有大量的情报，工作也形成了规模。我认为人们有时候会忘了这点。

我们最新旗舰设备销往超过200个国家，与350家运营商达成合作。我们与运营商联系密切，了解消费者行为的演变、市场的发展情况，以及其他顶级公司的动作，不仅只在软件领域，还在更加普遍的硬件领域和技术领域。

软件和消费者构成了双向的联系，消费者使用你的服务和你的设备，你就能收集到他们的流量、喜好等情报，这有助于你更加灵活地发展产品。

如果这种规模使用得当，那么你就变得更加精明，获取更多信息，推动产品演变的速度。

WSJ：在劝说开发者与公司合作时，三星的规模是一种有效的策略吗？

尤恩：他们明白这点。我认为，人们欣赏纯粹的规模，也欣赏我们的诚意。

如果你的产品不能支撑你的目标，那么目标再大也没用，执行目标也会变得很难。当我告诉他们，我们每两秒钟卖出一台电视机时，他们就会产生共鸣，因为他们的家里都会摆放一台三星电视机。规模和产品都会成为我们目标的证明。

WSJ：从盈利和开发服务来看，三星对于软件的长远目标是什么？

尤恩：当然是提高加强和提高硬件销售，我不认为这是什么惊人的秘密。

如果你拥有一部足够智能的电视机，你的竞争对手没有智能电视机，在消费者购买电视时，这会是个很大的不同点。这非常基础，因此我们希望确保我们的软件和服务支撑核心的硬件业务，我们会继续保持领先地位。

我们卖出的显示屏比全球其他任何公司都要多，众所周知，全球越来越多的显示屏正在连接到网络，我们也面临重大机遇，可以把更多屏幕相互联通。一旦我们达成这个目标，我们将拥有全球最大的内容和服务分发平台，覆盖从应用到广告的所有内容。

未来是你必须创造伟大的软硬件整合，提高原本的硬件核心业务，继续在市场上销售最棒的产品。随着越来越多的设备相互联通，你将打造出软件和服务最大的分销平台。

前提是你必须了解正确的顺序和恰当的时机，基于此，我认为我们正在采用非常复杂和微妙的方式，因为地心引力把我们拉进了同一个队伍中。

现在，我们正与所有全球顶尖的软件和服务公司进行有趣而开放的谈论，这些公司不仅包括大型企业，还包括名不见经传的初创公司。

WSJ：开放创新中心在其中发挥了什么样的作用？

尤恩：我的团队专注于与初创公司的合作，特别在消费者软件和服务方面，纵观历史，创新总是来源于小型公司或一小群人。

按照这样的考虑，我们可以投入110亿美元用于研发，也可以让三人团队在角落里寻找突破。我们希望做到面面俱到。

WSJ：对于那些声称三星不懂软件的人，你想说什么？

尤恩：我认为，很多人都不理解我们。他们总是受限于狭窄的思维，我们的用户体验正在改进，我们明白软硬结合的优势，我们正在为庞大的分销平台打下基础。但人们无法看到这点。

回头看看移动行业，七年前，iPhone或Galaxy都没有面世，当时，诺基亚、摩托罗拉和黑莓“三国鼎立”。十年前，电视行业是索尼的天下。科技行业源源不断地涌现好的公司和品牌，因此，行业变化也十分迅速。现在仍然是科技行业的起步阶段，过早地下定结论还为时尚早。

WSJ：在看到曲面手机和电视这样的创新时，很多人认为硬件创新和利润已经达到临界点。对此，你怎么看？

尤恩：我不知道我是否会同意这个观点，三星已经在研发费用上投入了超过5%，我们将继续寻找各种可能性，在硬件上作出成绩。

我知道你的意思：目前看来，软件的创新机会比硬件更多，我对此恐怕无法苟同，但我非常同意软件的创新机会很多这样的说法。