中兴通讯内部流传着一句话：2G跟着跑，3G并肩跑，4G领先跑。这句话是中兴通过长期技术、专利的储备，逐步提升中兴全球化竞争实力、提高市场份额的真实写照。2G时代主要为中国客户提供通信服务的中兴，到了4G时代在全球LTE市场上的份额已经接近20%。

从一到五万

中兴通讯的第一份专利申请是董事长侯为贵在1996年4月3日提交的，是一份关于程控数字交换机用户板技术的实用新型专利。

“侯董事长从公司创建之初就非常重视专利申请，中兴通讯的不断发展壮大，与候董事长对专利的重视息息相关。”中兴通讯副总裁、首席法务官郭小明在接受飞象网记者采访时表示。

WIPO（世界知识产权组织）今年3月发布的最新报告表明，2013年中兴通讯凭借2309件专利申请数量位列全球PCT行业第二名，而2011-2012年间，中兴通讯已连续两年蝉联全球PCT专利申请第一名。

据统计，目前中兴通讯有5万多件全球专利申请、1.6万件已授权专利，其中涉及技术标准的LTE基本专利超过800余件，全球占比13%，居领先地位。

“中兴通讯所持有的专利中，90%以上为具有高度权利稳定性和技术品质的发明专利，包括众多覆盖国际通讯技术标准的基本专利，以及覆盖通讯产业关键技术的核心专利。PCT（专利合作条约）申请量已超1.3万件，全面覆盖英、法、德、美等主要发达国家以及新兴发展中国家。”郭小明说。

据了解，PCT专利代表了企业最具含金量的专利群，而中兴近年来仅PCT专利申请的投入就达到上亿元规模。

在庞大的专利阵营背后，是中兴通讯每年研发投入占总收入的10%，即使在金融危机期间，中兴通讯也没有丝毫的放松。近5年来，中兴通讯研发投入累计超过了400亿元。

“中兴通讯在瑞典、美国、法国，以及中国的深圳、上海、北京等地设立了18个研发机构，并与欧美主流运营商携手建立了全球10大国际联合创新中心。目前拥有3万余名技术研发人员，占公司总人数的近4成，也是研发人员最多的中国上市企业。”

同时，利用国家“千人计划”的契机，中兴通讯还专门成立了“海外人才基地”运作办公室，先后引进超过百名海外人才。

从ICT行业长期的发展趋势来看，未来的方向仍然存在很多变数，只有掌握更多的基础技术，才能全球竞争中占据更多的主动性。

“中兴通讯在操作系统、数据库、终端、应用、安全防护及芯片等领域，都拥有强大的技术储备。凭借手中庞大的知识产权资产，中兴通讯先后与高通、西门子、爱立信、微软、杜比等业界主要专利持有者达成了广泛共识与合作，并签署了全球知识产权许可协议。”郭小明告诉记者。

经过多年的知识产权积累，中兴通讯的市场地位及市场影响力发生了巨大的变化。在系统产品领域，中兴通讯已经成为4G时代的领跑者。截至2013年底，中兴通讯在全球共获得了140多个LTE/EPC商用合同。与此同时，中兴通讯也是全球LTE份额增速最快的厂家，2013年其LTE新增市场份额接近20%。

在终端领域，2013年中兴手机发货量全球排名第五，其中智能手机发货达到4200万部，排名从2012年的全球第九上升到了第六名。

不仅如此，近年来中兴PCT申请量的快速增长，也为国际市场的发展提供了重要支撑。在欧洲最高端的市场德国，中兴通讯赢得了超过10亿美元的服务合同；在美国，中兴通讯与所有的运营商都有合作关系，其终端市场份额位列美国前4名；在新兴跨国运营商MTN最核心的本土市场南非，中兴通讯占据了20%的重点份额。此外，中兴通讯还在与西班牙电信等高端客户的合作方面取得了规模突破。

从“随机播种”到战略布局

当初中兴开始发力专利布局，一个主要外因是国际化竞争的需要。作为国内最早一批尝试“走出去”的高科技企业，2005年以来，中兴在相继突破非洲、亚洲、南美等市场之后，开始进军知识产权发展最成熟的欧美地区。在这个过程中，中兴遭遇到了强大的海外专利壁垒。尤其是在老牌通信厂商云集的欧洲市场，竞争对手挥舞专利大棒对中兴展开了猛烈的进攻。

2005年，中兴的DSL接入产品大举进军法国市场，很快引起了竞争对手的警觉，引发了一场以专利为武器的阻击。中兴通过前瞻性的专利分析和预警机制，与对手展开了直接较量，最终与对手达成和解，使得中兴的接入产品在法国顺利销售。整个过程虽然有惊无险，但是海外专利竞争的残酷性深深的激发了中兴大力发展布局专利的意识。

“作为国内专利申请先行者，中兴专利发展策略是逐渐从初始的‘随机播种’向有意识的专利布局转变的，实现了专利数量与质量同步提升。”郭小明说。

在较早的时候，中兴对研发部门的专利考核只有数量要求，部分研发部门更是只从事纯粹的测试任务，并不涉及技术方案的开发。于是中兴在这一阶段提出了很多涉及人工测试的专利，而内部专利评审时也没有考虑到专利的诉讼标准，这就使得这批专利在后来的专利诉讼中很难有用武之地。

为了提升专利质量，中兴适时启动了专利布局工作。在考核研发部门时，不再单纯以专利的数量论英雄，还引入了专利的价值指标，并提高了内部专利撰写复核标准。截至目前，专利布局已经促使中兴产出了大量核心专利，以4G-LTE为例，中兴的基本专利占比已经位列全球领先地位。

从国家到企业

侯为贵曾说过，巨额的研发投入，是中兴通讯超越国际通信巨头的基础。中兴通讯在积累了大量IPR之后，不仅增强了中国通信产业的知识产权实力，企业自身也获得了巨大的发展。

郭小明认为，从国家层面来说，中兴通讯通过多年来持续的自主创新，在全球通信行业赢得了重要的技术话语权，改变了中国企业在技术上受制于国外通信巨头的战略困境。

与此同时，中兴通讯通过实施全球化发展策略，为全球160多个国家和地区的电信运营商和企业网客户提供了创新的技术与产品解决方案，在成为民族通信产业“走出去”的典范的同时，树立了中国企业积极自主创新、充分尊重知识产权的形象。

在企业层面上，庞大的知识产权积累还有效地提升了中国企业的专利管理水平。

“中兴通讯通过专利布局，不仅提升了产品的竞争力，还提升了国内上下游厂商及相关的合作伙伴的专利管理水平。中兴通讯一直在通过各种方式传播自身先进的专利管理理念，致力于提升中国企业的专利管理水平。”

另一方面，中兴通讯一直在积极探索与国内高校、科研机构合作进行技术开发，有效地促进了研发资源的共享，促进了专利的市场化、产业化运作。

最后，中兴通讯的经验也为国内企业全球化发展树立了榜样。“中兴通讯拥有丰富的应对国际科技巨头、专利经营公司的专利诉讼经验，在面对ITC发起的337调查时，采取的一系列应对措施也取得了优异战绩。这些经验都可以为国内企业所借鉴。”郭小明说。