进入2014年，中移动竞争重点似乎在向终端方面倾斜。不仅公司高管多次在不同的场合描述了终端策略的方向，而且中移动还将推自有品牌手机。6月11日，中移动董事长奚国华表示，中移动2014年终端方面销售目标是2亿到2.5亿部，其中TD-LTE终端销售1亿部，发展TD-LTE用户5000万。

资源的倾斜似乎预示着竞争重点的转变。网络覆盖尚不完善、4G走向尚不明朗，在此背景下，中移动强攻终端，即是巩固领先优势，也是为了未来更加激烈的竞争做储备。

资源倾斜

6月13日，在2014年上海亚洲移动通信博览会期间，中国移动发布《中国移动LTE终端质量管理及测试白皮书》时透露，TD-LTE终端的网络接入时延降低18%，语音呼叫成功率提升至98%，客户感知明显改善。同时，中移动还表示，从2013年底商用以来，TD-LTE终端无论在产品款型上，还是在终端质量上都有了快速的发展和提升。

对于白皮书所提到的“客户感知明显改善”，大家应该会有一个直观感受。自TD-LTE发牌以来，对于4G的质疑就一直没有停止过。一方面，资费套餐设置过高，用户的实际需求与资费设计不成正比，矛盾的焦点在于流量费余额是否清零、剩余流量打包处理、包月不封底等方面；另一方面，4G宣传言过其实，对于移动4G网络的网速有不少用户都在抱怨，其速度在不同区域表现并不稳定，而且通话质量差，网络经常会掉线等。

时间倒回此前的1月份，马云就在其微博上吐槽“最近一直都在使用移动的4G服务，简直令人愤怒，经常联不上不说，而且速度之慢让我怀疑到底是否是不是4G。还听说杭州是最好的试点城市”，最后他还表示，“得有人做点事了”。

之前，中移动总裁李跃表示，目前，中移动已经建成32万个TD-LTE基站，覆盖300个城市，售出1200万台4G手机，在8个国家和地区实现4G漫游，并正在与13家运营商进行漫游测试。而飞象网总裁项立刚则表示，“从各国经验来看，4G网络建设大概需要3年到5年时间，而我国发牌还不到一年”，这也意味着，运营商需要以更大的密度来建设基站，并且针对之前用户所投诉的室内信号增强等问题进行改善，而这也往往需要一段时间。

从现在来看，中移动将重点转移到终端方面，颇有“大跃进”的意味。根据李跃的表述，目前已经售出了1200万台4G手机，而中移动则希望2014年售出1亿部TD-LTE手机，并发展5000万4G用户，这也意味着，在接下来的几个月里，中移动需要完成近8000万的终端销售任务。公开的资料显示，中兴、酷派等主流终端厂商都制定了今年4G终端出货量占据其终端总出货量至少40%的目标，但是从其推出的新品数量来看，要想实现这个目标并非易事。所以，中移动完成这个目标任重而道远。

奚国华还表示，今年上半年，终端销售TD-SCDMA为主，但下半年将以TD-LTE为主。他希望，鉴于目前市场上的4G手机以中高端为主，希望未来市场上推出更多中低端的4G手机。此外，中移动计划推出自主品牌的5模4G手机，价格低至999元，奚国华表示，中国移动希望带动产业链发展，“而不是通过终端赚钱”。

相关数据显示，今年一季度，全球智能手机出货量达到2.8亿部，其中4G手机达到1亿部，占比为35.7%。中移动集团副总裁李慧镝则乐观的预计，随着4G在商业领域的推广，4G流量使用呈现爆发式增长，预计下半年4G终端的销量将超过3G终端。

竞争焦点转移？

虽然中移动抢跑4G，但是仍然改变不了用户持续观望的事实，目前中移动4G发展未成气候、中电信和联通3G余热尚存，这种青黄不接的形式显然加剧了4G发展的难度。除网络覆盖外，终端成为4G最大的变量。而中移动如果要保持先发优势，终端是不得不要跨过的一道坎。

首先，用终端保持4G领先优势。目前电信市场处于3G到4G的转换期，强化4G终端策略对于中移动4G发展至关重要。李跃曾表示，“到现在为止中国移动的4G用户已经超过了650万，虽然客户占比还不到1%，但是令人欣喜的是4G用户的APRU值已是我们普通用户平均值的3倍。”虽然占比很小，但是中移动的4G网络建设却已经突破了临界点，因此，借助于4G终端也成为了中移动时下的重要选择，以终端为突破口，就是为了在4G竞争中更具优势。

其次，频繁发布硬件有更多的想象空间。除了自主品牌手机外，中移动期望推出更多的智能硬件产品，比如上海视频基地推出的盒子类产品“魔百盒”以及四川音乐基地筹划的“咪咕音乐盒”，业内人士分析，终端是中移动发展移动互联网战略中的关键一环，中移动推出自主硬件产品“肯定不是为赚钱”，而是找到除手机之外的“家庭入口”，将中移动的服务打包植入其中，并且在未来，会有更多的硬件产品推出。

再次，应对即将到来的终端站。根据中国电信的计划，在2014年，中国电信计划销售天翼手机1亿部，其中4G手机3600万部，这一目标，已经远远超过了外界预期，今年下半年上市的千元以上重点智能手机均支持4G网络，而联通方面也提出了销售LTE+42M定制终端1亿台的目标，此前，中国联通联合24家手机厂商发布了61款终端产品，其中LTE终端25款。从国内4G市场格局来看，当前是LTE格式一枝独秀，除了网络覆盖，终端丰富度将会成4G发展的一大变量。

最后，强化在产业链中的领导地位。6月6日，中移动在北京发售了首款自主皮奶4G手机M811，它以不到千元的价格，但却游泳4G手机主流的设计、配置和功能。中移动推自主品牌手机，号称是“不是为了赚钱”，而从这个角度出发，似乎可以理解成为终端产业链对4G支持力度不够，这是一种无奈之下的必然之举，也是为了对产业链上施压。并且面对OTT的侵蚀，终端在产业链中的地位越来越重要，智能手机已经是移动互联网的第一入口，而作为全球最大的移动网络运营商，中移动一直尝试着能将影响力渗透到终端领域。

不过，终端虽然是下一阶段的工作重点，但是也存在着一些变数。虚拟运营商入局、新网间结算政策、携号转网等以及FDD拍照等，都为4G发展埋下了伏笔。所以，中移动为了扩大领先优势，将重点转移到终端方面来也是意料之中的事。