导语：Line业务发展主管姜玄玭近日了接受《华尔街日报》的采访。在采访中姜玄玭谈及Line的多元化和本地化战略，透露该公司计划招募中国员工成立团队，为中国消费者开发本地内容和服务，以便扩大在中国市场的服务范围。

全文如下：

建立本地团队 挖掘中国市场潜力

经过两年的学习后，移动通讯服务Line计划扩大在中国的服务范围。今年晚些时候，该公司将成立一个本地开发团队，为中国版Line服务开发内容和功能，进一步挖掘世界最大市场的发展潜力。

Line业务发展主管姜玄玭（Hyunbin Kang）告诉《华尔街日报》：“中国是一个非常具有战略意义和有趣的市场。未来两年内，中国将新增数以亿计的智能手机用户。中国是我们的目标”。

姜玄玭拒绝透露将要招募的中国开发团队人数，但表示，这支团队将专注于为中国用户开发本地化服务和功能。

Line是Naver旗下公司，总部在日本，因其服务中丰富、可爱的表情符号，如笑脸、月亮而闻名。

2011年Line服务推出，目前它在全球范围内的注册用户已超过4亿，是WhatsApp和微信最大的竞争对手。相信大家都知道，WhatsApp已被Facebook以190亿美元收购，而微信是中国互联网巨头腾讯旗下通讯产品。

多元化战略和中国特色服务

Line的成功离不开它多元化的业务策略。除了通讯服务，该公司还销售诸如手机游戏虚拟物品、贴纸之类的商品。

2013年，Line销售额达到51亿美元。相比之下，WhatsApp只有2000万美元。本月早些时候，有知情人士表示，Line计划今年晚些时候在东京挂牌上市，然后借助筹集到的资金进一步向海外扩张。

分析人士认为，Line在中国的发展将遭遇重重阻碍，其中最大的问题是极难克服本土服务微信的垄断。在中国，微信的月活跃用户达到3亿，是通讯界当之无愧的霸主。

IDC分析师希夫·普恰（Shiv Putcha）表示，“微信在中国已经累计了太多用户，先发优势带来的网络效应使它长期受益。如果大家都在用微信，你忽然换成别的，那还怎么跟朋友沟通”。

姜玄玭表示，Line对中国市场的兴趣要追溯到2012年年底。当时，Line正在研究中国当地消费者的喜好和通讯行业格局。姜玄玭还表示，该公司计划通过大规模促销和定制活动，来吸引中国消费者。

姜玄玭认为，与中国用户的互动是打开中国市场的关键。Line计划推出“贴纸市场”，用户可以在上面销售自己设计的贴纸。此外，Line还计划提供独特功能来吸引中国消费者，例如利用韩国明星在中国的影响力，某个热门韩星在其出演的电视剧中，就使用了Line应用。

姜玄玭说：“因为大家想分享对这名韩星的喜爱，所以电视剧播出后，Line在中国的下载量明显增加了”。该公司甚至制作了此类流行韩剧的贴纸。

巨大潜力

中国市场潜力巨大，但Line必须与分散的内容和分销渠道合作，来推广服务，培养用户忠诚度。姜玄玭指出，针对中国市场的营销活动与其它市场，如墨西哥和台湾的都不相同。

值得一提的是，Line在台湾有1700万注册用户，在墨西哥也有1000万注册用户。

姜玄玭称：“电视广告的方式在中国市场不会管用，因为中国消费者现在都喜欢在网上看视频。因此，我们考虑通过赞助网络剧和流行视频网站的方式，来推广Line品牌”。

Line还给中国版应用起了个本地化十足的名字，叫“连我”。

对此，姜玄玭表示：“我们对连我进行了优化，使其适应当地环境，符合大陆标准但又不影响Line全球服务。Line会继续致力于提供安全、稳定的全球标准化移动平台”。

姜玄玭还透露，今年晚些时候，Line会将移动购物服务扩展到日本以外的亚洲市场。但在采访中，他并没有说明细节，只是表示该公司会加强支付服务，为用户提供更好的购物体验。

最后，姜玄玭表示，如有必要，Line也会通过收购来扩大其业务。