C)自营B2C模式

在自营B2C模式下，大多数商品都需要平台自己备货，因此这是应该是所有模式里最重的一类。

自营B2C模式分为综合型自营和垂直型自营两类：

i )综合型自营跨境B2C平台

目前能够称得上综合性自营跨境B2C平台的玩家大概只有亚马逊和有沃尔玛在背后撑腰的1号店了。

近期，亚马逊和1号店先后宣布落户上海自贸区开展进口电商业务。它们所出售的商品将以保税进口或者海外直邮的方式入境。

优势：

a)跨境供应链管理能力强。

强势的供应商管理；

较为完善的跨境物流解决方案。

b)后备资金充裕。

劣势：

业务发展会受到行业政策变动的显著影响。

代表玩家：

亚马逊、1号店的“1号海购”

亚马逊计划在上海自贸区设立亚马逊中国国际贸易总部并在区内建立仓储物流中心。而1号店公关部工作人员也表示，1号店的后台系统已经与上海自贸区的电子商务通关平台完成了对接。

尽管保税进口模式备受关注，但亚马逊和1号店的动作却显得有些“迟缓”。究其原因主要有二：第一，保税进口模式在备货时占用的资金量大，对组织货源的要求高，对用户需求判断的要求高。第二，在大规模铺开保税进口业务后，自营B2C还有可能会遭遇政策变动的不利影响。出于对船大难调头的担心，预计这两家电商巨头近期或会以小规模保税进口的方式试水。

对于亚马逊而言，有一点需要特别注意，那就是前端的用户体验必须要尽量贴近中国本地习惯。在面对“你若端着，我便无感”的新一代消费者时，切勿忘记eBay的前车之鉴。

ii)垂直型自营跨境B2C平台

垂直是指，平台在选择自营品类时会集中于某个特定的范畴，如食品、奢侈品、化妆品、服饰等。

优势：

供应商管理能力相对较强；

劣势：

前期需要较大的资金支持。

代表玩家：

中粮我买网（食品）、蜜芽宝贝（母婴）、寺库网（奢侈品）、莎莎网（化妆品）、草莓网（化妆品）

今年8月，中粮旗下的食品垂直平台我买网在B轮融资中获得了IDG和赛富基金1亿美元的注资。我们在前文曾提到，进口电商最应该解决的运营问题是海外供应商管理和跨境物流执行，而这两点正是我买网未来投资的两大重点环节。IDG合伙人熊晓鸽表示，“近年来我买网大力开拓海外直采、聚焦供应链和生鲜冷链物流的打造，在食品垂直电商领域具有明显优势，精准的企业定位下的我买网值得期待。”

最近，母婴进口电商蜜芽宝贝出售的玛格罗兰手推车和花王纸尿裤遭到了部分消费者的假货质疑。对此，蜜芽宝贝CEO刘楠表示，自9月1日起，从日本进口的纸尿裤将会直接进口至宁波的跨境电商保税仓，以保税进口的方式通关并送到消费者手里。行货商品是直营B2C的立足基础，无论质疑是否成立，这次的事件还是反映出蜜芽宝贝在供应商管理方面的把控能力仍需加强。

由于自营B2C对前后端的运营要求都很强，因此纯粹的垂直型自营跨境B2C并不多见。除了我买网和蜜芽宝贝之外，上述例子中的其他玩家都有线下业态或其他盈利模式的支撑，并非纯粹的自营B2C。

另外，不少海外零售商也已经向中国消费者提供了直邮中国的B2C电商服务，具体请参见后文“表2部分面向中国消费者提供服务的海外电商”。