三. 野蛮生长：哪种模式会成为主流？

行文至此，我们能够明显感觉到进口零售电商产业尚处于相对原始的野蛮生长阶段。所有的玩家都只获得了非常分散的客流量。行业上下游的成熟度、消费者的认知以及配套政策的完善都还需要时间的积累。

从下表（表1）可见，阿里和eBay旗下的淘宝全球购和易趣全球集市代购平台业务开展相对早一些。而在独立进口零售电商中，除了洋码头布局较早之外，其他公司几乎都是在2013年之后才正式进入市场的。这也印证了我们对进口零售电商行业在整体上还处于婴儿期的判断。

由于不少进口零售电商平台都是大型电商的旗下业务，我们很难通过公开信息得知它们所获得的资金支持额度。从有公开融资数据的案例看，自营B2C类电商的模式较重，融资额相对较大；直发/直运平台洋码头的A轮融资额也逼近千万美元；导购/返利平台的融资情况似乎不容乐观；海外商品闪购平台蜜淘网则获得了500万美元的A轮融资。

表1 部分进口零售电商公司情况汇总表

数据来源：网易科技根据公开信息综合整理

值得一提的是，除了国内玩家外，不少海外零售商也已经推出了直邮中国的服务。以百货公司梅西百货（Macy’s）为例，当来自中国的IP访问英文官网页面时，会有中文对话框弹出提示“现提供至中国的货运服务”并能够以人民币结算。

与传统海淘模式下中国消费者自己主动从国外网站购物不同的是，海外零售商已经变成了主动的一方。它们正在积极的观察和摸索直接服务于中国消费者的跨境零售模式。

这些海外零售商基本都属于自营B2C类别。它们的加入会给行业竞争格局带来怎样的变化目前尚不明朗。下表（表2）是部分面向中国消费者的海外零售商信息汇总。

表2 部分面向中国消费者提供服务的海外电商

数据来源：网易科技根据公开信息综合整理

尽管未来的具体格局还很难预测，然而比照国内电商的生态环境来看（表3），不同模式的业务体量最终很可能会处于不同的量级上。

表3 国内电商模式交易规模比较

数据来源：网易科技根据公开信息综合整理

从表3中我们看到，电商模式的GMV（总成交额）体量可以分为三个级别：

a)阿里巴巴旗下的C2C平台淘宝网和第三方B2C平台天猫商城；

b)综合型自营B2C电商的老大京东商城；

c)闪购平台唯品会、导购/返利平台返利网。

淘宝的GMV体量几乎为第二级别京东商城体量的10倍；而京东的体量又是第三级别电商的10倍。

如果进口零售电商未来GMV的体量分布也呈现类似形态的话，不同模式的业务体量级别按降序排列如下：

a) 海外代购平台和直发/直运平台；

b) 综合型自营跨境B2C电商；

c) 海外商品闪购和导购/返利平台。

与国内电商模式的级别相对照，进口零售电商模式各个级别之间的体量差异很可能也是以倍数计的。由此可见，不同模式所指向最终业务量级之间的差异可能是极大的。当然，跨境网购有其自己的发展规律和行业规则，未来的量级分布未必一定会拷贝国内电商的业态。

不管怎么说，在不同的模式下，从后端的供应链管理、中端的数据发掘到前端的用户管理等各个环节上所需要的能力与资源可能是大相径庭的。创业者在选择具体的模式时，应该对该模式未来的发展空间和与之相匹配的资源做到心中有数。

相似的野蛮生长，不同的生长路径。如何在荒蛮大地上杀出一条血路？这是每一位跨境进口电商创业者都应该认真思考的问题。

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本文数据来源：

中国电子商务研究中心

iResearch《2013年跨境网购调查报告》