第二个战略的成功,在于把潜在用户激出来之后,如何提高服务品质,提高每一用户的通话、讯息的需求。
中国移动其实是由各省电信局各自完成上市手续,再共同组成的电信公司,分布在三十二个子公司,业务差异很大,“中国移动就像一个邦联,”一位中国移动员工观察,如果各自为政,就无法发挥中国移动的规模优势,从2006年开始,王建宙就导入“一个中国移动”的策略,改变中国移动的体质。
总公司开始替各分公司订绩效指标,各省有决定如何执行的空间。但另一方面,王建宙也推行“集中化”,有计划的重新分配资源,让各省的服务和制度标准化。
王建宙先从更名做起,他把广东移动、福建移动等子公司,改名为中国移动各省分公司,统一中国移动的品牌,接续前人政策和基础,把采购权由地方慢慢收回到集团总公司,集中采购后,中国移动的采购成本已省下至少人民币六百亿元采购金额。不只采购,中国移动的服务也集中化,以浙江为例,原本浙江各市都有客服中心,推行“一个中国移动”之后,中国移动在浙江就只在杭州设有一个客服中心。
除了抓大原则,王建宙还不时从小细节观察公司营运状况,他出差或上下班时,会打开3G手机,再把自己的手机号码交给工程单位,要他们研究沿途的断话情形。若是特别重要的项目,像TD-SCDMA手机的研发,王建宙甚至会每支都亲自试用,确定没问题才放行。
资源整合之后,他再要求各单位之间互相比较、学习,他在会议里常提的例子是,两个客服人员,一个花两分钟可以让客户满意,一个却只要四十五秒,“怎样让一个服务不走样的执行出来?”王建宙经常在会议上讨论追根究柢的重要,不断细问为什么,鼓励各单位互相学习,建立标准,让服务水准趋于统一。
战略三:集中各省资源出击
和苹果谈判破裂,立刻改打新策略
第三个战略,在中国移动整合为一之后,让中国移动的品牌集中力量,为王建宙把品牌推向国际的高度做了最好的准备。
能整合各省的资源,同时还能带领中国移动快速成长,王建宙究竟是什么样个性的人?
采访时观察,王建宙是个身段柔软的人,在巴塞隆纳参加世界通讯大会时,其他CEO经常带着三、四个随从,王建宙却只有一个贴身秘书,尽管身为全球最大行动通信公司的CEO,接见外宾的会议室里,除了背景的巨幅国画,也只有几张简单的沙发,木制墙面的办公室出乎寻常的朴素。
柔软外表下,他却常表现强烈企图心,他曾说,“比赛有两种选手,一种是兴奋型选手,一种是紧张型选手,前者是对手越强,打得越好,后者是对手强,自己就不行了;我就属于兴奋型选手,对手越强,我就要干得越好。”
不怕挑战,另一方面,他是个重视谋略的人,“我说不上热爱风险,”王建宙曾含蓄的形容,“我是靠长时间思考做出决策。”
像2007年,他曾为了代理iPhone,和苹果展开两年马拉松式谈判,同时观察iPhone的经营know-how。今年初,谈判破裂,中国移动随即推出自有的线上商店,苹果在全球都强势,却奈何不了中国移动。
在王建宙的计划中,选在这时拜访台湾,主要还是为了替中国移动营运的TDS-CDMA3G技术建立产业链,同时,王建宙也希望加速海外布局,替中国移动发展成全球电信公司做准备。
谈起台湾,这位十多年前来过台湾,去过阿里山,也欣赏过台湾电影《海角七号》的CEO,对台湾,有回忆,也有期望。他这次挟着一兆CEO的声势再度来到台
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