全国首个电商专业展“2014(广州)国际电子商务博览会”今天在广州琶洲开幕，参展的300余家电子商务企业、平台商和第三方服务商，与前来观展的传统企业“碰撞”互联网思维，寻找合作机会。广东省网商协会秘书长黄子荣告诉南都记者，在电子商务第一个黄金十年，华南地区错失了机会，而在下一波移动电子商务和跨境电子商务的浪潮来临之际，如果本土企业能抓住转型的机会，或许能实现弯道超车。

撬动供应链优势

据了解，广东共有400多万家企业，是电商供应的主要货源地。黄子荣指出，广东企业之前用的是一种“笨”的商业模式：把商品以出厂价卖给淘宝、京东(滚动资讯)等电商平台，然后广东的消费者又用零售价买回来，结果利润都落在了电商手上，这些年华南地区一直没能形成大的电商平台、电商集群以及服务机构；不过，随着电商竞争越发激烈，大家意识到光有电商平台不行，关键是要有好的产品，而这恰恰是广东企业的优势。

“要说广东电商的机会，第一个就是强大的供应链资源。”黄子荣对南都记者说，当下移动电子商务提供了新的渠道，广东企业凭借供应链的优势，完全可以绕过传统的电商平台来经营，线上引流+线下消费、P C端+移动端都是未来可行的方向。另外，广东的专业批发市场多达7000多家，数量居全国之首。他认为，这些批发市场可以运用互联网工具、尝试O 2O模式，把网上的批发业务做起来，帮助线下的卖家往电商转型。南都记者了解到，目前广东已“触网”传统企业多达30多万家，经营性网站有20多万个。

跨境电商粤港联动

与此同时，传统外贸市场的不景气使传统企业开始关注外贸电商和内销市场。黄子荣分析，以前跨境电子商务都是“潜在水底”，华南地区尤其是深圳在全国所占的比重达到50%-60%，而现在国家通过各项政策推动跨境电子商务“阳光化”，广东在原有基础上有机会迎来爆发。

对此，易联支付市场部总监江泽红在接受南都记者采访时指出，广东毗邻港澳，本身就有地缘优势，而从市场潜力来看，消费者购买港澳商品的需求也非常旺盛，不过实际情况是，直接去到当地消费的多，网上跨境消费的少，究其原因，他认为广东尚缺乏规模足够大的、能提供优质跨境购买服务的电商平台。“其实香港那边特别希望把商品销售到内地，我觉得广东企业未来需要加强跟海外尤其是香港的合作联系。”江泽红坦言，易联支付作为本土的支付企业，目前的客户多是全国性的大型企业，本土的反而接触不多，借着这次电商专业展，也希望能了解更多广东的企业。

医药电商未雨绸缪

“电商的前景大家都看到，但是要塑造电商的基因却并不容易。”七乐康网上药店董事长石振洋认为，传统企业转型电商，难在从思维模式到产品定位到团队管理，都要经历不小的颠覆。以医药行业为例，传统药房的顾客主要是70前的人群，他们很少网购，而电商的顾客又大部分80、90后，在这种错位下，企业转型后就需要在产品选择上进行调整；又如产品管理，传统药房对缺货率不太敏感，但对于电商企业来说，缺货率超过1%都不允许。“放下以前的光环，改变固有的思维方式，也许是最大的障碍，现在医药行业里成功转型的少之又少。”石振洋对南都记者坦言。

他有一个想法：既然单个企业转型比较困难，那么像七乐康这样在医药行业里走得比较前的企业，可以转型平台，整合传统药店资源，统一产品、物流、支付等环节，共同把医药电商做大。黄子荣也认同这种思路，他对南都记者说，这次电商专业展正是为电商企业和传统企业提供交流和互动的机会，一起拓展网上的商业版图。

采写：南都记者 梁卓慧