陈一舟认为，鉴于目前移动互联网的增长速度，可能在两年内就能看到战略是否能成功。

人人公司公布截至12月31日的2013财年第四季度及全年未经审计财务报告。财报显示，人人公司第四季度总净营收为3070万美元，同比下滑29.1%;归属人人公司的净利润为1.015亿美元，好于上年同期的净亏损2110万美元。人人公司第四季度净利润的大幅飙升，得益于处置子公司糯米获得1.327亿美元的一次性收益。

财报发布后，人人公司董事长兼CEO陈一舟、COO刘健、CFO黄辉等高管出席了随后举行的分析师电话会议，解读财报要点并回答分析师提问。

以下为分析师问答环节主要内容：

杰富瑞分析师：在你们对2014年第一季度的营收预期中，来自游戏和广告业务的收入分别是多少?另外，你们以前提到过人人要向移动社交通讯公司转型，目前有何进展?

黄辉：我们预计2014年第一季度的营业收入与去年同期相比会下滑40%至45%，我们的营收的最大部分来自游戏业务，目前游戏业务还在进行重组，所以游戏收入恢复全面增长还要一段时间，预计今年第一季度游戏业务占总营收的比例将继续下降。

陈一舟：关于人人向移动社交通讯公司的转型，我们最新版本的移动引用中添加了用户对用户聊天和群聊的功能，目前，大部分人人的移动用户都开始使用这个新版本的应用，还有一部分使用功能手机的用户仍在使用人人移动网页版，以及一部分使用旧版本安卓系统手机的用户，我们无法为他们升级，除非他们换手机，但是预计随着低价高配安卓手机的普及，这个问题将会被逐步解决。

此外，我还想说一下，我们现在营销推广的重点主要是面向校园学生群体和年轻职场人群进行，这些一直是人人的核心用户群，未来，我们也将向这个用户群体提供有别于其他移动通讯工具的功能和特色服务。

麦格理证券分析师：我第一个问题是关于你们加入了聊天功能的人人手机应用的，你们也提到过单单加入聊天通讯的功能是无法让人人应用与其他即时通讯产品区别开的，那么你们将为人人应用加入什么样的新功能，以增加用户粘性?

陈一舟：我们的核心用户是中国教育程度最好的16至26岁的年轻人，这部分据粗略统计大概在8000万到1亿。人人针对这一特别的目标用户群提供量身定做的服务，而竞争者因为服务的群体更大，所以无法专注于这个用户群。

未来人人应用具体的功能和服务我无法透露更多。拿人人的移动开放平台做例子，我们的平台可以帮助开发者推广专门针对学生用户群的应用产品，用户也可以通过订阅一些公共帐号来得到各种校园相关的服务，比如查考试分数，课程安排甚至食堂菜谱等，这些服务都是由第三方提供，人人作为分发平台提供给用户。

麦格理证券分析师：第四季度人人应用加入聊天通讯功能后，用户的活跃度有何变化?可否透露相关数据?

陈一舟：平均每个用户的通讯活动数量有所增加。人人的社交网络业务主要以内容分享和照片分享为特点，现在我们也包括通讯服务，尤其是群聊的功能，相比人人应用之前的版本，这些方面的用户活动都有所增加。

竞争对手们的市场份额越来越大，他们也在努力争取校园用户群体，所以人人需要提供更加差异化的功能和服务，包括通讯功能和服务。

麦格理证券分析师：你们提到第四季度人人的广告营收中有8%来自移动端，我记得以前你们说过移动端广告已经占到了10%，可否澄清一下?另外，2014年甚至更远的未来，移动端广告的比例何时能有较大的增长，毕竟目前80%的用户时间已经花在了移动端?

黄辉：在过去的财报电话会议上，我们预测过2013年第四季度的广告营收中将有10%或者是较大的个位百分数来自移动端，现在实际的情况是8%。

今年春节之后，公司移动平台的广告营收在加速增长，但是正如陈一舟此前提到的，目前中国市场上，相比在传统在线广告方面的预算，广告主在移动端的预算还很小。而且，目前，国内的主要的互联网公司中，只有很少几家在积极推广移动品牌广告业务，广告主并没有完全信任和接受移动广告。你可能听到某些互联网企业移动端收入比例比较高，这些企业主要还都是电商或者其他性质的互联网公司，而纯粹的移动端品牌广告的收入还很有限。

总的来说，我们预计今年人人的移动端广告业务还会增长，但是因为这个行业还处于发展初期，我们无法准确预测增长的速度和规模。

美国银行-美林分析师：56网的“我秀”业务有何最新进展?另外，你们的广告营收下降主要是人人网广告的下降引起的吗?视频广告收入是否也出现了下降?

黄辉：第四季度的广告收入下降是由人人网造成的，你可能注意到了，每年第四季度都是我们的广告淡季，因为我们广告主中很大一部分是快速消费品类企业，他们一般在二三季度是旺季，每年第四季度的广告投入基本都有下降，这也是人人网广告收入的节奏变化。

56网由于广告业务的规模总体很小，所以没有什么特别大的季节波动。

巴克莱资本分析师：人人何时可以解决过去几个季度中遭遇的问题和挑战并恢复增长?

陈一舟：对于人人SNS平台来说，过去几个季度遇到的问题首先是由PC向移动端的转移，然后是向移动社交通讯平台的转型，这两个问题对公司的用户增长和商业变现都产生了挑战。我觉得要解决这两个问题的关键在于我们如何抓住目前公司的重点用户群，也就是教育程度最好的16岁到26岁或者再稍大点的年轻人，如果我们在这个用户群中保持领先地位，我们最终肯定能获得很多的收入。至于具体需要多长时间，我觉得由于目前移动互联网的增长速度，我觉得可能在两年内就能看到我们这个战略是否能成功。

对于游戏业务来说，它的周期和竞争局势又不一样，这个市场比较分散，我们在游戏业务里并没有一个巨大的竞争对手，所以我们的重心是做好研发，管理好新发游戏的节奏，掌握好对老游戏的变现力度。在开发出的10款游戏中，可能有一两款非常成功，有几个一般成功，大多数都会失败，这是绝大多数公司面临的规律，我们也是这样，希望很快有一天会有非常成功的游戏。

至于视频业务，我们逐渐发现并转向了一个很有价值的利基市场——UGC(用户自上传内容)，我们从未参与过视频网站对热门内容的采购大战中，会继续专注低成本的UGC市场，如果能保持这个领域的领先地位，我们就能成功。

我们也针对年轻白领推出了职业社交应用，并且未来几年会加大投入。前段时间LinkedIn进入中国，其实过去几年中国所有这个领域的公司都很难进行市场渗透，但是现在我觉得随着智能手机的便利，白领人群对这方面的服务的需求正在增加。

巴克莱资本分析师：公司出售糯米获得现金收入将会被用到什么地方?公司的游戏业务正在重组，那么有没有考虑收购游戏公司?

陈一舟：我们目前公司内部已经有很多进行很长时间的很有潜力的项目，所以未来还是会主要发展这些项目，不大可能会进行外部收购。不过，鉴于目前市场上有非常多的手机游戏初创公司，我们可能会选择代理一些他们的高质量产品，如果做得好，可能投资回报会比内部研发的游戏还要好。

巴克莱资本分析师：目前人人网的广告客户主要是哪些行业的企业?

黄辉：我们主要的品牌广告客户行业包括快速消费品、IT、服装，以及金融和汽车，快速消费品和日用品仍然是我们主要的客户行业。

花旗银行分析师：除了UGC，56网和其他视频网站的定位有何区别?从广告主的角度来看，他们为什么要到56网做广告?

刘健：56网是UGC领域领先的视频网站，第四季度用户平均每天上传的视频同比增长超过50%，我们觉得在移动时代UGC的重要性将会继续增加，特别是在运营商开始商用4G的情况下，移动端的UGC会快速增长。

56网另一个特色是PGC(专业生产内容)比如“56微播江湖”节目就广受欢迎，去年推出以来播放量已经超过7亿。