导语：

“免”品牌的发布，表明虚拟运营商以另外一种姿态切入了移动通信领域。不过，单纯的业务补贴是另有所指：蜗牛公司的核心竞争力在于游戏，此次通过“免”卡，免除大部分游戏流量，吸引移动用户入驻“免”商店，而最终依靠“免”商店盈利。也就是说，流量经营最终仍是要为手游产品服务。

蜗牛“快跑”

在备受关注的虚拟运营商发展模式上，老牌游戏厂商—蜗牛迈出了关键性的一步。4月14日，蜗牛公司在京召开了虚拟运营品牌发布会，为蜗牛移动正式揭牌，同时发布虚拟运营品牌“免”品牌，并推出了虚拟运营商170号段SIM卡“免”卡。

据悉，免品牌核心产品包括免卡及免商店，“免”卡推广期原价999元仅售399元，其特点是零月租、无套餐，半年内全国语音免费、半年内赠送全国3个G流量、两年内流量不清零。

而免商店是蜗牛移动推出的手游平台，主打免费流量模式，依托通信和游戏两大行业资源，通过“游戏+流量”模式，致力于实现玩家下载游戏、玩游戏，都无需支付任何流量费用，以此满足通信用户和手游用户的需求变化。

单从价格方面来看，此次品牌发布最大的噱头就是在“免”字上做文章。售价399元的免卡，如果均摊到半年的时间里，等同于每个月的套餐费是67元，其中包含语音无限打，每个月数据流量是500MB并且不清零;而以中国联通推出的“4G/3G一体化资费套餐”为例，全国统一资费，月套餐共分为8档，最低的76元套餐包含200分钟通话和400MB上网流量。通过对比不难看出，语音无限打已经满足了一部分用户需要，而在流量方面，免卡做出了大部分的让步，尤其是流量不清零也将盘活一部分上网用户的潜在需求。

蜗牛移动的做法无疑是反其道而行。在此之前，业内人士普遍认为，由于基础资源受制于人，虚拟运营商并不会挑起大规模的价格战，比如乐语主打移动健康，京东通信将灵活处理用户每月剩余流量，而在话机世界公布的套餐中，从29.9元到399.9元总共9档。最低档位29.9元/月,含80MB数据流量和80分钟语音通话,最高档位399.9元/月,含3500MB(约合3.4GB)流量和1000分钟语音，与三大运营商公布的资费情况并无二致。

也就是说，目前蜗牛移动推出的免品牌，是通过自身业务补贴完成的，首发10张免卡就证明了这一点，蜗牛移动副总裁孙大虎表示，“免卡让用户从套餐中解放出来，不同再关注语音成本的问题，只需要关注流量部分”。

而分析人士认为，蜗牛移动此举将会进入一个快速通道。一方面，虚拟运营商的出现，本来就是为三大运营商竞合共赢而生，而免卡的出现，以“半年内免费通话”的条件了带动当前的流量经营，将用户的关注重点放到流量上，这符合三大运营商当前提倡的“流量为主导”的趋势，也证明了移动通信资费下降是大势所趋。另一方面，从当前公布的情况来看，半年之后如何收费并无更多的信息，蜗牛移动免费的作用更多的是在短时间内吸引大量的初始用户入网，之后才是明确的营销策略定位，将自己的流量服务与三大运营商的服务区分开来。

蜗牛公司创始人兼CEO石海所表示，“如果蜗牛作为虚拟运营商，将拥有流量优势，随着4G时代的到来，这个流量会为其发展用户，并带来用户游戏习惯的变化。”