导语:
“免”品牌的发布,表明虚拟运营商以另外一种姿态切入了移动通信领域。不过,单纯的业务补贴是另有所指:蜗牛公司的核心竞争力在于游戏,此次通过“免”卡,免除大部分游戏流量,吸引移动用户入驻“免”商店,而最终依靠“免”商店盈利。也就是说,流量经营最终仍是要为手游产品服务。
蜗牛“快跑”
在备受关注的虚拟运营商发展模式上,老牌游戏厂商—蜗牛迈出了关键性的一步。4月14日,蜗牛公司在京召开了虚拟运营品牌发布会,为蜗牛移动正式揭牌,同时发布虚拟运营品牌“免”品牌,并推出了虚拟运营商170号段SIM卡“免”卡。
据悉,免品牌核心产品包括免卡及免商店,“免”卡推广期原价999元仅售399元,其特点是零月租、无套餐,半年内全国语音免费、半年内赠送全国3个G流量、两年内流量不清零。
而免商店是蜗牛移动推出的手游平台,主打免费流量模式,依托通信和游戏两大行业资源,通过“游戏+流量”模式,致力于实现玩家下载游戏、玩游戏,都无需支付任何流量费用,以此满足通信用户和手游用户的需求变化。
单从价格方面来看,此次品牌发布最大的噱头就是在“免”字上做文章。售价399元的免卡,如果均摊到半年的时间里,等同于每个月的套餐费是67元,其中包含语音无限打,每个月数据流量是500MB并且不清零;而以中国联通推出的“4G/3G一体化资费套餐”为例,全国统一资费,月套餐共分为8档,最低的76元套餐包含200分钟通话和400MB上网流量。通过对比不难看出,语音无限打已经满足了一部分用户需要,而在流量方面,免卡做出了大部分的让步,尤其是流量不清零也将盘活一部分上网用户的潜在需求。
蜗牛移动的做法无疑是反其道而行。在此之前,业内人士普遍认为,由于基础资源受制于人,虚拟运营商并不会挑起大规模的价格战,比如乐语主打移动健康,京东通信将灵活处理用户每月剩余流量,而在话机世界公布的套餐中,从29.9元到399.9元总共9档。最低档位29.9元/月,含80MB数据流量和80分钟语音通话,最高档位399.9元/月,含3500MB(约合3.4GB)流量和1000分钟语音,与三大运营商公布的资费情况并无二致。
也就是说,目前蜗牛移动推出的免品牌,是通过自身业务补贴完成的,首发10张免卡就证明了这一点,蜗牛移动副总裁孙大虎表示,“免卡让用户从套餐中解放出来,不同再关注语音成本的问题,只需要关注流量部分”。
而分析人士认为,蜗牛移动此举将会进入一个快速通道。一方面,虚拟运营商的出现,本来就是为三大运营商竞合共赢而生,而免卡的出现,以“半年内免费通话”的条件了带动当前的流量经营,将用户的关注重点放到流量上,这符合三大运营商当前提倡的“流量为主导”的趋势,也证明了移动通信资费下降是大势所趋。另一方面,从当前公布的情况来看,半年之后如何收费并无更多的信息,蜗牛移动免费的作用更多的是在短时间内吸引大量的初始用户入网,之后才是明确的营销策略定位,将自己的流量服务与三大运营商的服务区分开来。
蜗牛公司创始人兼CEO石海所表示,“如果蜗牛作为虚拟运营商,将拥有流量优势,随着4G时代的到来,这个流量会为其发展用户,并带来用户游戏习惯的变化。”
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