“团购打开了生活服务的大门,但这是一种广告和促销,随着商家和用户需求的变化,现在更多的应该是产出管理和分销,这也意味着生活服务电商时代正式开启。”窝窝团董事长兼CEO徐茂栋日前在接受媒体时表示,通过升级商城模式吸引商家专卖店的入驻,能够实现对线下店面在时间、空间等方面的标准化产出管理,然后拿到线上分销,这和之前的纯团购模式有了很大区别。
窝窝团董事长兼CEO徐茂栋
众所周知,团购在四年前进入国内后,因为商品价格低廉迅速受到消费者的青睐。对于商家来说,借助团购能够扩展线上销售的渠道,提升品牌效应,但如果只是一味追求低折扣,这将给商家自身资金实力和原有价格体系带来很大的压力。而从效果上看,商家希望促销带来更多新客户,并转化为固定客户,但往往随着团购的结束,客流也随之转移。
而对于消费者,在团购消费过程中也经常遭遇诸如预约难、差别化对待、折扣注水等问题,他们也逐渐意识到,单一短期的产品折扣,并不能带来更好的服务体验,团购应当是一种理性、多样化和可持续的消费。
“中国团购网站在大群体向强大群体过渡中,要做好本土化的创新。”徐茂栋认为,团购未来的市场还在老客户的口碑传播和二三次购买上。窝窝希望能够打造一个生活服务电商的营销平台,帮助商家把大量潜在互联网用户转化为意向客户,最后再转化为常客。这样的持续开发也能为电商站点源源不断地创造利润,而不是每次开发一个商家,每年只服务一两次。
据了解,在生活服务电商的初期阶段,标准化或类标准化产品更容易为消费者接受,比如电影票、演出的票,酒店的房间,餐饮里的现金券或餐饮里的自助餐。经过两年多的发展,生活服务业电商主流产品、畅销产品已经逐渐从标准化、类标准化向非标准化产品快速过渡。在未来,窝窝还将通过移动互联网技术打通供应链,把商家和消费者联系起来,帮助商家建立移动店商平台。
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