FDD牌照刚刚发放不久，中移动再次做出了重大的决定。据媒体报道，相关手机厂商人士透露，中国移动已明确下半年逐渐减少3G手机机型补贴，转而全部补贴4G手机机型。这不不仅对手机厂商的研发和生产有较大影响，而且对于整个4G领域的消费也会产生多米诺骨牌效应。

这种做法是否能立竿见影不得而知，但是略显激进却是事实。在3G发牌很长的一段时间内，中移动的资费和品牌都完全与2G融合，其策略是用2G赚来的钱补贴3G。并且中移动绝大部分用户都是2G和3G用户，但现在中移动却将资源向4G倾斜，会不会拔苗助长？

中移动下半年承重

媒体报道，有知情人士透露，为了实现年增长5000万4G用户的目标，下半年中移动会全力引导手机厂商推4G机型，不再补贴3G，各手机厂商的新机与平价产品将会倾巢而出。而中移动正联合手机厂商全力推出千元以下4G机型，并放松了对三模4G手机的入网要求，同时还计划加强4G终端用户向4G网络用户渗透的转化率。

在6月份举行的的世界移动论坛上，中移动董事长奚国华就表示，中移动今年底将建成具有50万基站的4G网络规模，销售4G终端超过1亿部，发展5000万4G用户。

这也意味着，中移动必须要在剩下的半年中，完成发展4000万4G用户的目标，平均每月需要完成约670万用户。不过，实现这个目标似乎是困难重重，因为截至目前，中移动发展形势最好的5月也才新增用户331.1万而已。

而从这331.1万用户也来之不易。截至5月，今年中国移动用户累计净流失已经达到了436万户，对于移动用户数持续下滑的原因，中国电信给出的理由就是“由于竞争对手推出了LTE服务以及加强营销推广，加剧了市场竞争。”可见，中移动前期的4G用户增长，一部分归于与用户尝鲜，而一部分用户则是挖对手墙角，加剧了存量市场的竞争。

从目前的趋势来看，终端补贴也会呈现出下降的趋势。在2013年，中移动的手机补贴额度为263亿元，电信的补贴额度近200亿元，中国联通的手机补贴为78亿元；在今年的1月份，曾有消息称中移动将终端补贴大幅度提升至340亿元，而按照国资委的统一要求，在削减近70亿元的补贴额度后，中移动的手机补贴将与去年持平或略有下降。

此次中移动调整的一大方向就是减少对手机厂商的补贴，而向用户补贴倾斜。这也表明，中移动的终端销售模式将由合约销售为主、裸机销售为辅的策略，向裸机销售为主、合约销售为辅转变。

同时，奚国华也认为，虽然五模是中国移动的方向和技术路线，但考虑到三模有一定的市场需求，也不会放弃。这是因为，无论是发展5000万4G用户还是销售1亿部TD-LTE手机，中移动目前都离这两个目标相差甚远，加上中国电信和联通前不久拿到了FDD牌照，业界人士广泛认为两家运营商有望凭借FDD制式在4G领域扳回一城，可以说，下半年的发展形势比较严峻，留给中移动的时间越来越少。

因此，中移动需要一个短平快的节奏来加强自身的优势，这在终端策略方面的体现就是，需要低价格、低门槛的三模手机来完成放量目标，这也是将三模手机纳入补贴范畴的最主要原因。

激进的4G策略

补贴向4G手机倾斜，直接作用就是会拉低4G门槛，提振消费热情。对于TDD制式来说，虽然经过了一段时间的商业化，但终端仍不完善，在当前的导入期，不再补贴3G可以鼓励手机厂商研发4G终端的热情。

值得注意的是，中移动4G策略生变，将会进一步导致国内4G格局发生变化。目前三大运营商的流量大战一触即发，而终端策略的变化将会拉动潜在的4G消费需求，同时，产业升级和厂商的洗牌正式开始，技术能力薄弱、缺乏渠道能力的中小手机品牌将会加速出局。

一个很致命的问题就是，习惯用补贴杠杆去撬动市场和粘合产业链的中移动，在减少补贴和资源只向4G倾斜的情况下，会不会显得激进？

首先，有可能会动摇产业链的军心。最直接的后果就是，会让下半年手机销售逐渐放缓，中移动的用户虽然是全球最大，但是绝大部分都是2G网络用户，造成的后果就是“增量不增收”，这一部分用户换机欲望弱；而中移动目前的3G终端销量目前已经基本完成，下半年的主要任务就是完成发展4G用户的攻坚战，取消3G手机补贴后，会导致合约机的滞销，手机厂商的3G库存将会高企。

其次，加速产业链洗牌。前不久，中移动推出了自有品牌手机，这被看做是一个摆脱产业链依赖的信号，而终端补贴政策的转变，对于一大批长期依赖运营商补贴生存、没有品牌和渠道的手机厂商来说，无疑是断了后路，一批杂牌军将会消失，而正在努力扩大社会化渠道的手机厂商，例如华为、中兴、小米等厂商将会如鱼得水。4G对于终端产业链的洗牌会起到一个加速的作用。

再次，强行将用户向4G驱赶。在之前的3G时代，用2G补贴3G、3G手机当做2G卖也曾发生过，但是并没有将2G和3G孤立地来看。而在4G时代，新的补贴政策会让中移动的4G用户产生结构性的变化，以往中移动要大量补贴中低端用户，而现在是让用户挑手机，虽然可能会让终端销售结构提升档次，但也直接导致了让用户直接从2G、3G直接过渡了4G。

最后，电信和联通可能会予以反击。相比中移动的大手笔，中国电信和联通显然低调了很多，但是在FDD发牌之后，两家运营商并不会坐以待毙，看着4G优质用户流失，尤其是对于中国电信来说，它基于增加新用户，因此在4G终端方面也将采取新的政策加强用户入网。

从牌照发放到网络建设，从流量经营到终端补贴政策，运营商的动作越来越快，也意味着更加激烈的竞争即将到来。从目前的形势来看，4G不仅仅三家运营商之间的事，而是整个产业链实力的比拼。这其中的关键就是考验三家的运营智慧。