小品牌手机的求生之道

王新宇

媒体评论黄章炮轰中移动的背后，是无法找到利润和市场的折中点。要么牺牲利润换取市场，与运营商合作推出定制机，要么牺牲市场看重利润，这样对于品牌并无太大益处。在国内手机市场，像魅族这样的手机厂商并非个例，在魅族之后还有更多妥协的和不妥协的小品牌手机厂商，都在苦苦挣扎寻找生存之道。

艾媒咨询2013Q1中国智能手机市场季度报告显示，有计划购机的消费者中超过46%的消费者愿意前往运营商营业厅购买手机，38.1%的消费者信赖网购。对于消费者来说，定制机能够享有更加优惠的资费和补贴，对于手机厂商来说，运营商有更宽广的渠道和宣传力度。常规角度下，定制机是一个双赢的事情。

但透过黄章炮轰中移动的言论发现，运营商不仅在定制机上预装应用，而且还有对定制机的系统进行更改。魅族的Flyme系统是根据Android深度定制而来，与小米的MIUI类似均属于第三方ROM产品。这类根据Android深度定制而来的操作系统有一个共同点，就是在Android系统上加入很多人性化操作或者能够代表品牌的特色服务。

相比魅族，小米虽然没有推出移动定制机，但已经拿下国内另外两大运营商联通和电信。据小米官方披露，2012全年小米包括网销和定制机渠道在内全部出货量为700万台，而魅族2012年的有效销量则为170万部，几乎全部由网销和实体店贡献。

公开数据显示，中国移动目前有7亿用户，终端公司今年销量可达到6000万部。对于中移动而言，失去魅族并不像失去苹果那样可怕，但对于魅族而言，失去中移动可能会令其失去很大一块潜在的市场。

借助运营商的渠道和推广是手机行业的惯例之一，运营商也会借助明星手机吸引用户。除小米、魅族外，国内像OPPO、步步高等厂商也推出了对应版本的运营商定制机。但这并不能完全解决小品牌厂商的后顾之忧。

艾媒咨询数据显示，在2013年Q1中国智能手机市场品牌销量中，三星、联想、华为分别以17.9%、12.0%、11.2%的市场份额位列前三，小米以3.9%的份额排在第八，魅族、OPPO、步步高等厂商被归到份额19.4%的其他品牌中。

有分析人士认为，魅族拒绝中移动的做法并不妥当。稍有名气的小品牌手机如果不借助运营商渠道出货，对市场份额伤害很大。OPPO、魅族、步步高、小米等国产智能手机的用户主要集中在国内，与中兴、华为等无法相提并论，毕竟中兴、华为有国际市场加分，而联想、酷派与运营商的关系一直良好，市场份额也在稳步上升。

眼下，国内有很多类似魅族、小米这样侧重互联网模式的手机厂商，它们通过互联网渠道迅速建立了品牌推广和销售渠道，正在逐渐成长为国产手机势力的中坚力量。但像魅族这样公开拒绝运营商的做法，业内人士认为并不可取。小品牌手机厂商如果有机会与运营商合作，最好不要轻易拒绝这艘大船，毕竟运营商庞大的营销和销售渠道是小品牌手机无法比拟的优势。

结语：

此次魅族的炮轰事件只是国内手机厂商对阵运营商的一个缩影。但说到底，魅族的“骨气”能否抵挡住市场的诱惑，也许并不仅仅取决于完美主义者黄章的价值观念。毕竟，面对中国移动7亿用户，终端公司销量6000万部的事实，果断say no显示是不太明智的做法。