● 建立全新规则改变电视用户消费观念很难

乐视网创始人、CEO贾跃亭谈“乐视TV·超级电视”时着重谈了乐视已建成的一套完整生态系统以及它的“三大颠覆”——颠覆的商业模式、颠覆的盈利模式、颠覆的营销模式。所谓商业模式的颠覆主要基于“平台+内容+终端+应用”，和传统电视企业单一的电视硬件制造与销售的模式做区隔;所谓营销模式的颠覆主要采用“互联网营销新模式”和传统家电企业“大电视广告+大卖场覆盖+大规模促销”的做法做区隔。商业模式为企业树立性格，营销模式为企业打扮形象，而盈利模式则是为企业提供食物，性格不好或者形象邋遢都不会死，但是没有食物就得死。

“平台+内容+终端+应用”的乐视模式

乐视要颠覆的盈利模式是目前所有电视企业采用的靠“买电视”挣钱的“一锤子买卖”式的模式，取而代之的是乐视的连续性收入模式，即“硬件收入+内容收入+ 应用分成+终端广告”四重收入来源。用户在购买了电视后，将继续为影视内容端、电视智能应用程序付费，也就是说乐视将终结电视用户的“免费午餐”时代，改变电视用户的传统消费观念。

单从盈利模式上看乐视的连续性收入模式是非常好的，然而“乐视TV·超级电视”将要做的也是所有传统电视企业想过的和想做的，但为什么没敢做，可能是没有足够的信心挑战电视用户的观念，但传统电视企业的“不自信”就为乐视超级电视的“自信”造成了阻碍，那就是传统企业的影视资源和应用都是“免费”的。

拆分乐视的连续性收入模式就会发现它将遭遇现有模式的冲击，首先是“硬件收入”，这是传统的盈利模式，乐视想要打造一款高性能、高规格的硬件产品，就需要大规模的资金投入，而且首款电视产品量级肯定不会非常大，所以成本很有可能居高不下。乐视超级电视售价如果高于市售主流电视价格，那对于新品牌而言很难具有竞争力，如果售价低于主流电视价格，那是否能有硬件收入?

其次是“内容收入”，这可能也是乐视网最为自信和核心的收入来源，依靠乐视强大的视频资源库能够给用户提供非常丰富的在线高清影视资源，理论上非常具有吸引力。但是乐视的商业模式中也有“在线视频运营商”的基因，比如乐视为海信智能电视定制的“乐视TV植入版”，如果乐视的视频内容在其他电视上是免费的，在自己品牌的电视上却是收费的，即使服务更好，也好难有人为此买单。而且当下的视频资源提供商并不止乐视一家，CNTV、华数传媒、百视通，甚至优酷、土豆、PPS、搜狐视频、腾讯视频都提供了智能电视客户端，都是免费APP，而且视频资源也都是免费的，用户为什么要选择付费的乐视TV而放弃另外所有的免费视频应用哪?

当天参加“颠覆日”的还有位重量嘉宾——创新工场CEO李开复，他表示将与乐视网合作，把创新工厂基于Android平台的应用资源投入乐视互联网电视平台。乐视网COO刘弘也多次提到“乐视TV Store”要学习App Store的分成商业模式，并表示希望创新工厂现有的成熟的应用市场能够基于乐视TV这个大平台做电视屏的应用。这可能就是乐视盈利模式中提到的第三点 ——“应用分成”基础所在，用户通过乐视TV Store购买应用程序，乐视和程序开发者进行分成，但是这一“好想法”还是逃不开悲惨的现实，其他智能电视上的app都是免费的。就连乐视的合作伙伴之一海信虽然投入大量资金赞助“智能电视应用开发大赛”，想要为好的智能电视应用程序提供平台获得收入，但是目前海信智能电视的应用程序还都是免费的，都还是厂商为用户买单。迄今为止，Android系统手机还没能解决手机app的盈利问题，Android系统智能电视的应用想要盈利谈何容易!

传统电视企业的智能电视应用大赛

第四点盈利模式就是“终端广告”，把广告商的广告宣传植入到电视中可能是最简单也最现实的盈利方式，但是需要考虑到亮点，其一，广告植入电视会不会影响用户的使用体验，用户会不会为“广告电视”买单?其二，广告主会不会对市场保有量较小的乐视超级电视买单?

乐视网提出的颠覆的盈利模式本身是无可挑剔的，也是智能电视健康发展的正确道路，但是面对一片“免费”的智能电视市场，消费者为什么要拒绝“免费午餐”去为乐视超级电视买单?